Менеджер по продажам и организации международных грузоперевозок

Приглашаем в команду менеджера, который будет развивать продажи международных логистических услуг, привлекать корпоративных клиентов и организовывать грузоперевозки. Компания располагает отделом в Китае для координации поставок и взаимодействия с партнёрами.

Задача
Развивать клиентскую базу компании, самостоятельно находить новых заказчиков, продавать услуги международной логистики и обеспечивать прибыльность перевозок. Важно не только организовывать доставку, но и активно развивать коммерческое направление.

Обязанности

• Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов для международных грузоперевозок.
• Проведение холодных звонков, переговоров, презентаций и коммерческих встреч.
• Формирование и развитие собственной клиентской базы, поиск компаний с регулярными потребностями в перевозках.
• Продажа логистических услуг, подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества.
• Выявление потребностей клиентов, определение маршрутов, объёмов и характеристик грузов.
• Расчёт стоимости перевозок, согласование тарифов и контроль маржинальности сделок.
• Организация международных перевозок от получения заявки до доставки груза получателю.
• Взаимодействие с отделом в Китае по вопросам готовности грузов, консолидации, отгрузки и сроков доставки.
• Координация перевозчиков, экспедиторов, складов и таможенных брокеров при необходимости.
• Контроль сроков, транспортных документов и дополнительных расходов.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами, повторные продажи и увеличение объёмов перевозок.
• Выполнение плана продаж и коммерческих KPI.

Требования

• Обязателен практический опыт самостоятельного поиска и привлечения B2B-клиентов.
• Опыт продаж транспортных, логистических или экспедиторских услуг.
• Навыки холодного поиска, ведения переговоров и заключения сделок.
• Понимание специфики международных грузоперевозок и взаимодействия с перевозчиками.
• Знание типов перевозок: сборные грузы, генеральные грузы и полногрузные перевозки.
• Умение рассчитывать стоимость перевозки, учитывать расходы и оценивать маржинальность сделки.
• Способность самостоятельно вести клиента от первого контакта до организации перевозки.
• Опыт работы с поставками из Китая в Узбекистан будет преимуществом.
• Наличие собственной активной клиентской базы будет существенным преимуществом.
• Понимание процессов импорта, таможенного оформления и кодов ТН ВЭД приветствуется.
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на продажи и коммерческий результат.

Условия

• Заработная плата: 2 500–3 000 USD, окончательные условия согласовываются с работодателем.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Место работы: Ташкент.
• Взаимодействие с отделом компании в Китае.
• Возможность развивать собственную клиентскую базу, расширять портфель заказчиков и увеличивать доход за счёт коммерческих результатов.
• Система бонусов и KPI обсуждается на собеседовании.

Важно: рассматриваем кандидатов, которые умеют самостоятельно привлекать новых клиентов. Опыт исключительно в операционной логистике без опыта продаж не соответствует требованиям позиции.