Руководитель отдела продаж (РОП) — B2B, товарный бизнес

Тоговый Дом «ДОМЕР»

Мы торгуем оптом и в розницу ~7500 товарами для дома.

Являемся лидерами в опте и на маркетплейсах в своих основных категориях.

Наши основные категории:

-Клеенка/гибкое стекло на стол

-Самоклеящиеся пленки/панели

-Коврики для ванных/кухонь/залов

Чем предстоит заниматься

- Управление командой менеджеров по продажам - 8 человек: мотивация, KPI, план продаж, план прозвона, работа с «действующими», «отпавшими» и «холодными», контроль цен, условий, ВП, дебиторки.

- Ежедневные планерки с менеджерами, постановка и контроль выполнения задач: прозвон, письма, донесение информации об акциях и новых продуктах, отгрузки, деньги, долг, вп.

- Ежедневный срез-отчет руководителю: деньги, долг, вп, звонки, рассылки, обратная связь от клиентов, срез прогноз/план по месяцу.

- Разработка и реализация стратегии продаж: планирование, сегментация клиентской базы, работа с ключевыми клиентами.

- Выполнение плана по выручке, валовой прибыли и дебиторской задолженности.

- Построение и оптимизация бизнес-процессов отдела: база клиентов, скрипты, CRM, отчётность, воронка продаж.

- Работа с ключевыми B2B-клиентами: переговоры, встречи, расширение ассортимента сбыта.

- Анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой и ассортиментной политики совместно с отделом снабжения.

- Контроль дебиторки, условий оплаты и отгрузки совместно с финансовым и юридическим отделами.

- Формирование отчётности для руководства, участие в разработке системы мотивации.

Наши ожидания

- Высшее образование (математическое/техническое/экономическое). Приветствуется дополнительное бизнес-образование.

- Релевантный опыт от 3 лет в торговых компаниях в сфере В2В, B2C – обязательное требование.

- Опыт в e-commerce (продажи через сайт полного цикла)

- Подтверждённые результаты: рост выручки, выполнение планов, построение команды с нуля или перезапуск отдела.

- Системное мышление, ориентация на результат, лидерские качества.

- Навыки переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов.

- Уверенное владение CRM, 1С, Excel, инструментами аналитики.

- Желание достигать результатов.

Форма отчетности: что сделано/что будет делаться

- ежедневный срез

-еженедельный срез

-ежемесячный срез

-годовой отчет

Мы предлагаем вам

- оформление по ТК РФ

- мотивация без потолка: оклад + kpi + %

- график 5/2 с 8:30 до 17:30

- работа в офисе

Если вы дочитали вакансию и поняли, что вам было бы интересно с нами работать – обязательно напишите коротко о своем опыте в сопроводительном письме, примеры и ссылки на ваши кейсы будут плюсом. Спасибо!