BDM / Менеджер по развитию бизнеса (B2B, fintech)

Мы помогаем компаниям легально и безопасно работать с большим количеством исполнителей, не создавая налоговых и юридических рисков.

Кого мы ищем:

Самостоятельного Менеджера по развитию, который возьмёт на себя развитие продаж в Астане с нуля. Здесь нет готовой клиентской базы и «папки, которую нужно прочитать перед стартом». Нужен человек, который сам выстроит воронку, сам выйдет на клиентов, приедет на встречу, уверенно проведёт переговоры с собственником, финансовым директором, юристом или главным бухгалтером и доведёт сделку до запуска.

• Официальное оформление по ТК РК.
• Доход из фиксированного оклада и бонусов за результат, обсуждается индивидуально по итогам интервью.
• Свободу в выборе подходов и каналов продаж: вы строите направление так, как считаете эффективным.
• Прямое влияние на рост компании и возможность вырасти до руководителя направления продаж.
• Работу с востребованным fintech-продуктом, который решает реальную боль бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл сделки: от поиска и привлечения клиентов до подписания договора, запуска и долгосрочного развития отношений.
• Самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения, через все доступные каналы: личные связи, отраслевые мероприятия, рекомендации, холодные контакты.
• Проводить встречи и презентации продукта, в основном офлайн, с выездами к клиентам по Астане или другим регионам Казахстана.
• Разбираться в регулировании работы с самозанятыми и исполнителями и говорить с юристами и бухгалтерами клиента на одном языке.
• Аргументированно отстаивать преимущества Tezal перед конкурентами и отрабатывать возражения со стороны юридических и финансовых служб.
• Готовить коммерческие предложения и вести переговоры по условиям.
• Вести CRM и отчётность по воронке без напоминаний и контроля.
• Передавать обратную связь от рынка в продукт и участвовать в развитии новых продуктовых направлений.

Что для нас важно:

• Опыт работы руководителем или менеджером по ключевым клиентам будет большим плюсом.
• Опыт B2B-продаж сложных продуктов от 4 лет, желательно в fintech: платёжные решения, банковские продукты (зарплатные проекты,номинальные счета), платформы для работы с самозанятыми, либо юридический или налоговый консалтинг.
• Опыт длинных сделок и переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
• Уверенная деловая коммуникация, представительность и умение произвести впечатление серьёзного партнёра на первой встрече.
• Высокая самостоятельность и проактивность: вы сами планируете работу, не ждёте микроменеджмента и готовы начать продавать с первых недель.
• Готовность к частым выездам на встречи по Астане.

Как проходит отбор

Интервью с HR.

Встреча с руководителем, включая небольшой кейс: короткая презентация продукта или разбор переговорной ситуации.

Оффер