Коммерческий директор

На сегодняшний день мы в поиске лидера коммерческого направления, который умеет думать цифрами, брать ответственность и вести за собой людей. Вы не просто «управляете продажами» — вы видите бизнес целиком: где мы зарабатываем, где теряем, что нужно изменить, чтобы расти.

Вам предстоит работать с директором, РОП, снабжением, производством и техническими специалистами — и находить решения в многозадачной среде, где всё связано.

Чем будете у нас заниматься :

1. Продажи и бизнес-цели

• Отвечать за выполнение плана продаж и ключевые коммерческие показатели.
• Выстраивать систему продаж: воронка, контрольные точки, дисциплина по срокам и документам.
• Участвовать в ключевых переговорах и тендерах, особенно с крупными госзаказчиками.
• Достигать бизнес-целей компании, а не только «закрывать сделки».

2. Аналитика и решения

• Анализировать рынок, конкурентов, цены и маржинальность.
• Видеть, где компания теряет деньги и время, и предлагать решения.
• Готовить понятные отчёты для директора: цифры, выводы, рекомендации

3. Управление командой и лидерство

• Вести за собой РОП и менеджеров по продажам: ставить задачи, контролировать, поддерживать.
• Брать ответственность за результат команды, а не только за свой участок.
• Помогать людям расти: обучать, давать обратную связь, развивать сильные стороны

4. Процессы и дисциплина

• Выстраивать процессы продаж так, чтобы они работали без «героизма» и зависели от системы, а не от настроения.
• Оптимизировать рабочие процессы: убирать дубли, лишние согласования и ручные операции.
• Работать в связке со снабжением, логистикой и производством: сроки, наличие, отгрузки.
• Держать дисциплину по документам, срокам и обязательствам перед клиентами.

5. Отдел закупок и технический отдел

• Работать в связке с закупками: ассортимент, цены, наличие, сроки поставок из Китая.
• Взаимодействовать с техническим отделом: подбор арматуры и приводов под запросы клиентов, техническая экспертиза в тендерах.
• Синхронизировать коммерческие цели с возможностями производства и закупок.

6. Развитие, инициатива и ИИ

• Предлагать новые направления, каналы и подходы к продажам.
• Быть проактивным: не ждать, пока «сверху скажут», а самому находить, где можно улучшить.
• Использовать современные ИИ-инструменты для анализа рынка, подготовки коммерческих предложений, работы с документами и обучения команды.
• Обучаться самому и обучать команду новым инструментам и подходам.

• Аналитический склад ума. Вы думаете цифрами и видите причинно-следственные связи.
• Ответственность. Вы берёте на себя результат и не ищете виноватых.
• Лидерство. Вы ведёте людей за собой, а не только раздаёте задачи.
• Дисциплина. Вы держите сроки и обязательства — свои и команды, и умеете строить систему, а не полагаться на эмоции.
• Обучаемость. Вы быстро осваиваете новое и не боитесь менять подходы.
• Проактивность и инициативность. Вы сами находите, что улучшить, и предлагаете решение.
• Многозадачность. Вы спокойно ведёте несколько направлений одновременно.
• Решение сложных задач. Вы не останавливаетесь перед трудностями, а разбираетесь в них.
• Командная работа. Вы умеете договариваться с разными отделами и действовать в общих интересах.

Реальные кейсы, которые нам важно увидеть

В отклике расскажите о 1–2 проектах из прошлого опыта. Нам интересно не «участвовал», а «что было, что сделал, какой эффект». Например:

Какой коммерческий результат вы считаете своим главным достижением — что было до, что стало после, в цифрах.

Как вы выстраивали систему продаж — что изменили, как добились дисциплины в команде.

Как вы работали с командой: кого вырастили, как подняли результат.

Как вы решали сложную задачу в многозадачной среде — например, срыв сроков, конфликт интересов отделов, потеря крупного клиента.

Без конкретики отклик будет сложно оценить.

• Официальное трудоустройство по ТК РБ;
• Полный соцпакет+ материальная помощь на оздоровление;
• График работы: с понедельника по пятницу с 8:30 до 17:00 (9:00 - 17:30);
• Конкурентная заработная плата 4500 р. После прохождения и/с ( до 3-х месяцев) + KPI;
• Интересные задачи и самостоятельность в принятии решений;
• ДМС (Добровольное медицинское страхование);
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги;
• Корпоративные бонусы от компании в виде надбавок к выплате, премии;
• Поддержание благоприятной рабочей атмосферы, чай, кофе, угощения.