Менеджер по работе с партнёрами

АО «Уралгражданпроект», Департамент стратегического консалтинга

О нас

Проектный институт в контуре архитектурно-строительной группы «Гражданпроект»: 95+ лет истории, 20 000+ реализованных проектов. Мы занимаемся редевелопментом непрофильных и проблемных активов: берём объект, который у собственника «висит», и доводим его до рабочего состояния — концепция, проект, финансирование, реализация.

Объекты к нам приходят не с рекламы, а через профессиональный рынок. Этот человек и есть канал.

Что нужно делать:

• Строить партнёрскую сеть

Находить и подключать партнёров по всей России: риелторов и агентства коммерческой недвижимости, оценщиков, кадастровых инженеров, юристов по недвижимости, банковских специалистов по залоговым и проблемным активам, управляющие компании.

Первый контакт — звонок или переписка, дальше видеовстреча с презентацией партнёрской программы. Ориентир: 25–30 результативных контактов и 5–7 видеовстреч в неделю.

Вести базу партнёров в CRM, удерживать активность: регулярные касания, рассылки, приглашения на онлайн-встречи и на мероприятия компании.

• Доносить оффер

Объяснять партнёру суть предложения: мы не просим свести нас с собственником — мы инвестируем в нулевой цикл его объекта. Собственник получает проектную команду и деньги на старт, партнёр сохраняет свою комиссию и получает вознаграждение сверх неё.

Разбирать с партнёром его текущий портфель «зависших» клиентов и подсвечивать объекты, подходящие под нашу модель.

Снимать возражения: почему собственнику выгоднее отдать непрофильный актив профильной команде, чем тянуть его самому.

• Собирать объекты

Вести воронку объектов: от упоминания партнёром до вынесения на рассмотрение.

Собирать первичные данные по объекту — адрес, площадь, кадастр, правовой статус, обременения, история, ожидания собственника.

Организовывать онлайн-встречу партнёра и собственника с нашей проектной командой, снимать задачу, запускать подготовку паспорта проекта.

Сопровождать партнёра и объект до сделки, не передавая «на другой отдел».

У вас будет чёткий план: понятные задачи на месяц и квартал, измеримые показатели по контактам, подключённым партнёрам и принятым в работу объектам. План реальный — мы считаем его из собственной практики, а не «с запасом сверху», и пересматриваем вместе с вами по итогам периода. Вы всегда видите, где находитесь по отношению к плану и из чего складывается ваш доход за месяц — без субъективных оценок постфактум.

Первый месяц — вход в тему: материалы, разбор модели, совместные звонки с руководителем. Дальше вы ведёте направление самостоятельно.

Работа полностью удалённая. Ежедневный созвон команды утром, дальше вы распоряжаетесь своим днём сами.

• Опыт в коммерческой недвижимости, инвестиционных продажах или B2B-продажах услуг — от 2 лет.
• Умение вести диалог с профессиональным рынком: риелтор и оценщик за пять минут считывают, понимает ли собеседник предмет.
• Базовое понимание сделки с недвижимостью: выписка ЕГРН, обременение, назначение помещения, как устроены торги и залоговые активы.
• Опыт работы «на телефоне» и в видеоформате, поставленная речь, дисциплина в CRM.
• Самоорганизация: удалённый формат — это свобода графика при жёсткой отчётности по результату.
• Стабильный интернет, рабочее место, гарнитура.
• Готовность осваивать ИИ-инструменты в ежедневной работе.

Будет плюсом: действующие контакты среди риелторов, оценщиков, банковских залоговиков; опыт работы в агентстве коммерческой недвижимости.

Условия:

• Оклад 100 000 ₽: 50 000 ₽ — фиксированная часть, 50 000 ₽ — за выполнение плана.
• Сверх оклада — процент от сделок по объектам, которые вы привели. Потолка нет.
• Полностью удалённая работа из любого города России, без переезда.
• Обучение работе с ИИ и подписки на инструменты — за счёт компании.
• Короткая дистанция до решения: вопрос по объекту закрывается на уровне собственника бизнеса, а не согласованиями.