Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Мята Lounge — международная сеть заведений с более чем 10-летней историей. Сеть представлена в 11 странах и насчитывает 200 + заведений.

Бренд имеет множество отраслевых наград и входит в число наиболее узнаваемых компаний кальянной индустрии.

Мы ищем Коммерческого директора, главная задача которого — системный рост выручки управляющей компании и сети через развитие продаж, запуск новых коммерческих направлений, партнёрства и монетизацию существующей инфраструктуры бренда.

Это не классический директор по продажам. Нам нужен человек, который видит весь коммерческий потенциал сети: федеральные контракты, B2B-партнёрства, рекламные интеграции, новые сервисы для франчайзи и дополнительные источники дохода.

Основные задачи

-Формирование и реализация коммерческой стратегии.

-Рост выручки и выполнение коммерческого плана.

-Развитие продаж и повышение эффективности воронки.

-Поиск и запуск новых источников дохода.

-Развитие федеральных партнёрств и контрактов с крупными брендами.

-Проведение крупных B2B-переговоров.

-Разработка рекламных продуктов, интеграций, спецпроектов и коллабораций.

-Создание новых платных сервисов для франчайзи.

-Монетизация аудитории и инфраструктуры сети.

-Построение системы продаж, KPI, аналитики и отчётности.

-Управление коммерческой командой.

-Взаимодействие с маркетингом, финансами, операционным и франчайзинговым направлениями.

-Ключевой результат

-Рост общей выручки за счёт:

прямых продаж;федеральных контрактов;рекламных интеграций;партнёрских проектов;новых продуктов и сервисов для франчайзи;новых коммерческих направлений.

KPI

-рост общей выручки;

-выполнение коммерческого плана;

-выручка от новых направлений;

-объём федеральных контрактов и партнёрств;

-выручка от сервисов для франчайзи;

-маржинальность коммерческих проектов;

-количество успешно запущенных коммерческих продуктов.

Что важно в кандидате

-Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию или руководителем продаж.

-Подтверждённый опыт роста выручки.

-Опыт B2B-продаж и крупных переговоров.

-Опыт работы с крупными брендами и федеральными партнёрами.

-Умение создавать новые коммерческие продукты с нуля.

-Сильное финансовое и аналитическое мышление, понимание P&L.

-Предпринимательский подход и умение доводить идеи до конкретной выручки.

Условия

-Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании.

-Профессиональная команда.

-Доход обсуждается с успешным кандидатом.

-График 5/2, 10:00–19:00.