Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

О компании

ООО "ВитВар" более 33 лет работает на фармацевтическом рынке Беларуси. Более 100 сотрудников, работа в аптечном канале и в государственных закупках.

Годы работы с производителями дали результат: в 2026–2027 годах мы выводим на рынок целый ряд инновационных препаратов и первых дженериков — по части позиций мы будем первыми в стране. Такой портфель приходит к дистрибьютору раз в несколько лет. Вместе с ним растёт и коммерческий блок: объём задач вышел за рамки одной роли, и мы усиливаем команду.

Нам нужен человек, который станет двигателем этого роста: возьмёт на себя отношения с аптечными сетями и дистрибьюторами, тендерное направление и экономику портфеля, выстроит систему продаж под новый масштаб.

Ключевые задачи

• Аптечные сети и дистрибьюторы. Прямая работа с ключевыми клиентами: коммерческие условия, совместные акции, контроль выходимости продукции из аптек, расширение представленности.
• Государственные закупки. Тендерное направление в полном цикле: решения об участии, ценообразование, подача, исполнение контрактов, планирование под тендерные окна следующего года.
• Экономика портфеля. Ассортиментная, ценовая и дисконтная политика. Управление маржинальностью, оборачиваемостью и дебиторской задолженностью.
• Система продаж. Структура отдела, распределение клиентов и территорий, категоризация клиентской базы, внедрение CRM, KPI и система мотивации.
• Работа с производителями. Прогнозы продаж, выполнение объёмных обязательств, коммерческие условия, запуск новых продуктов в канал.

Коммерческая политика формируется внутри компании, а не приходит сверху. Решения принимаются быстро: компания частная, без многоуровневых согласований.

Требования:

Обязательные

• Действующие рабочие отношения с аптечными сетями и дистрибьюторами Беларуси — это ключевое требование к позиции.
• Опыт в фармацевтической дистрибуции от 3 лет на руководящей позиции.
• Понимание системы государственных закупок, практический опыт тендерной работы.
• Опыт построения или перестройки отдела продаж: структура, KPI, CRM.
• Умение управлять маржинальностью и оборачиваемостью, а не только объёмом продаж.
• Высшее образование — фармацевтическое, медицинское или экономическое.

Будет преимуществом:

• Опыт вывода новых рецептурных препаратов в аптечный канал.
• Опыт переговоров с производителями по коммерческим условиям.
• Английский язык на рабочем уровне.

Условия

• Система премирования без верхнего предела. Оклад плюс переменная часть от результата. Потолка по бонусу нет: чем выше результат, тем выше доход, без ограничений сверху.
• Корпоративный автомобиль.
• Офис в Минске.
• Прямое подчинение генеральному директору.
• Социальный пакет: медицинское страхование, корпоративная мобильная связь, оплата детских лагерей и санаторно-курортного лечения.
• Повышение квалификации за счёт компании.
• Официальное трудоустройство.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.by:

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/create-future/45237/detail-public/