Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

Компания GFC (Джи Эф Си) занимается дистрибьюцией продуктов питания в сегмент HoReCa, а также разрабатывает IT-решения для взаимодействия с этим сегментом. Компания существует с 2004 года, представлена в настоящее время в половине регионов РФ, входит в Топ-5 фудсервисных компаний на российском рынке.

У нас более 500 поставщиков и 6500+ клиентов.

Наша миссия — способствовать реализации талантов наших команд и партнеров по бизнесу. Мы технологичны, социально ответственны, постоянно обучаемся и развиваем новые проекты.

В связи с амбициозными целями по росту продаж компания ищет в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager).

Вы не будете «просто вести клиентов»: вы станете архитектором партнёрств — будете закрывать крупные сделки, закреплять позиции компании в сетях и выводить сотрудничество на стратегический уровень. Ваши решения напрямую повлияют на выручку — и ваш доход.

Ваши задачи:

• выстраивать и усиливать отношения с ключевыми клиентами, превращая контакты в долгосрочные партнёрства;
• вести переговоры с ЛПР, снимать возражения и закрывать сделки — с фокусом на результат и цифры;
• активно привлекать новых клиентов в сегменте HoReCa (B2B) и масштабировать успешные кейсы на регионы;
• участвовать в выставках и форумах — усиливать присутствие компании и расширять сеть контактов;
• выполнять планы продаж и держать фокус на KPI, оперативно согласовывая решения с внутренними командами.

Что важно для нас:

• опыт работы с ключевыми клиентами HoReCa (сети, отели, производства готовой еды, фабрики кухни и т. п.);
• сильные переговорные навыки и умение работать с возражениями;
• ориентация на результат, принятие решений на основе аналитики;
• понимание логики закупок и принятия решений в крупных сетях HoReCa и FMCG;
• амбициозность, активность и умение держать несколько треков одновременно.

Плюс, если есть:

• готовые контакты и коммуникации с ЛПР в HoReCa;
• знание 1С.

Условия:

• График работы: 5/2, 09:00–18:00, гибридный формат – после прохождения испытательного срока;
• Высокий доход — Оклад + KPI, (обсуждается индивидуально: зависит от результатов);
• Профессиональный и финансовый рост;
• Стабильные выплаты - 2 раза в месяц;
• Корпоративная связь и скидки на продукцию.

Готовы брать ответственность и расти вместе с сильной командой? Отправьте резюме и 2–3 строки о самой крупной сделке, которую вы закрыли: расскажите, кто был клиент, какой объём и как вы провели переговоры.

Ждём ваш отклик!