Ведущий менеджер по продажам

Ищем опытного B2B IT Sales, который будет развивать продажи Proto Observability.

• Развивать продажи Proto Observability;
• Вести полный цикл сделки: поиск клиента, квалификация, презентации, закрытие;
• Формировать и развивать воронку продаж;
• Проводить встречи с ИТ-руководителями и техническими специалистами;
• Выявлять потребности клиента и формировать коммерческие предложения;
• Организовывать и сопровождать PoC/PoV;
• Развивать отношения с ключевыми клиентами;
• Взаимодействовать с Presale и технической командой.

• Опыт B2B-продаж IT-решений от 3 лет;
• Опыт продаж сложных IT-решений (критично);
• Опыт ведения сложных B2B-сделок полного цикла;
• Умение работать с несколькими участниками сделки и выходить на ЛПР;
• Навыки проведения переговоров с руководителями и техническими специалистами;
• Опыт работы с CRM и воронкой продаж;
• Сильные переговорные навыки и ориентация на результат.

Будет плюсом:

• Собственная клиентская база в IT-сегменте;
• Опыт участия в крупных тендерах и закупочных процедурах;
• Опыт работы с госсектором.

Что мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ в IT-компании со всеми соответствующими бонусами;
• Заработная плата состоит из оклада и квартальной премии;
• Гибридный формат работы, офис м. Алексеевская;
• Социальный пакет (ДМС, оплата мобильной связи);
• Обучение внутри компании и на внешних курсах;
• Корпоративная программа лояльности (профессиональное обучение, фитнес-активности, обучение языкам и тд).