Руководитель по работе с маркетплейсами / Head of E-com

Приглашаем присоединиться к нашей команде в должности Руководителя по работе с маркетплейсами / Head of E-com.

Категории: бытовая химия и косметика.

Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя единое управление всем онлайн-направлением продаж. Это не координационная роль - это коммерческая ответственность за результат.

Мы предлагаем:

- Ответственность за реальный коммерческий результат - без лишней бюрократии;
- Прямое взаимодействие с руководством;
- Возможность выстроить процессы управления онлайном так, как считаете нужным;
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
- График работы: 5/2, гибридный формат;
- Прозрачную систему оплаты труда, стабильные выплаты, уровень дохода обсуждается по результатам собеседования;
- ДМС для сотрудников и несовершеннолетних детей;
- Всю необходимую технику для работы.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и P&L: полное управление каналом маркетплейсы. Контроль выполнения планов продаж, управление юнит-экономикой и операционной прибылью канала.
• Ассортимент и товарный запас: формирование и контроль ассортиментного плана. Управление отгрузками FBO, предотвращение обнуления стоков. Координация поставок FBO и FBS, взаимодействие со складским учетом и отделом снабжения.
• Развитие категории: разработка и запуск новых продуктов.
• Маркетинговые инструменты: планирование, запуск и анализ эффективности акций и промокодов. Управление ценообразованием и контентом. Повышение эффективности рекламных кампаний и управление воронкой продаж.
• Операционное управление: регламентирование процессов, ведение управленческой отчетности. Контроль качества (ВГХ), разработка технических заданий для фулфилмент-операций.
• Аналитика и оптимизация: мониторинг изменений правил и комиссий маркетплейса, оперативная актуализация процессов. Глубокий анализ данных для поиска точек роста и принятия решений.
• Коммуникация с категорийными менеджерами площадок для получения лучших условий и продвижения бренда.
• Своевременная эскалация рисков.

Ключевые требования:

• Опыт управления e-commerce и командой. Опыт 5+ лет в продажах FMCG, из них 3+ года на позиции руководителя направления или выше.
• Управление P&L и юнит-экономикой: комиссии, логистика, промо, возвраты. Умение принимать коммерческие решения с опорой на экономику, а не на интуицию.
• Практика FBO / FBS, взаимодействие с фулфилментом и снабжением.
• Продвинутая аналитика, анализ данных, план-факт, факторный анализ.
• Навыки постановки задач и контроля исполнения (логистика, контент, процессы).
• Умение эскалировать риски вовремя - не после факта.
• Готовность к работе в среде с высоким темпом изменений.

Будет преимуществом наличие кейсов агрессивного роста товарооборота и доли МП внутри компаний.

Присоединяйся к нам и стань частью истории успеха!