Руководитель отдела продаж Wildberries / РОП маркетплейсов

JOYCITY ищет руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие продаж бренда на Wildberries и управление командой из 8+ менеджеров.

Ваша зона ответственности — выручка, прибыль и рентабельность направления. Нам нужен руководитель, который глубоко понимает Wildberries, принимает решения на основе аналитики и умеет превращать стратегию в конкретные действия команды.

Это позиция для человека с подтверждённым опытом роста продаж на WB, а не только управления текущими процессами.

Важно: работа предполагает постоянное присутствие в офисе.
Удалённого и гибридного формата нет.

Задачи

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на Wildberries;
• Отвечать за выполнение планов по выручке, прибыли и рентабельности;
• Управлять командой из 8+ менеджеров: ставить задачи, контролировать KPI, обучать и развивать сотрудников;
• Анализировать воронку продаж, позиции товаров, конверсию, оборачиваемость и эффективность продвижения;
• Оперативно адаптировать стратегию к изменениям алгоритмов и условий Wildberries;
• Управлять внутренней рекламой, внешним трафиком и SEO-оптимизацией карточек;
• Выводить новые товары на рынок и развивать действующий ассортимент;
• Повышать позиции и конверсию товарных карточек;
• Контролировать unit-экономику, рекламные расходы и маржинальность каждого товара;
• Формировать планы продаж совместно с маркетингом, закупками, логистикой и финансами;
• Находить новые точки роста и представлять руководству оцифрованные планы их реализации;
• Автоматизировать отчётность и совершенствовать процессы отдела.

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж или руководителем направления Wildberries;
• Практический опыт работы с Wildberries от 2–3 лет;
• Подтверждённые результаты по росту выручки и прибыли;
• Опыт управления командой менеджеров маркетплейсов;
• Глубокое понимание аналитики, рекламы, SEO и алгоритмов Wildberries;
• Умение считать unit-экономику, маржинальность и эффективность рекламных кампаний;
• Опыт формирования планов продаж и системы KPI;
• Уверенное владение Excel и сервисами аналитики маркетплейсов;
• Системность, самостоятельность и ориентация на финансовый результат.

В сопроводительном письме просим указать:

• Категории товаров, с которыми вы работали;
• Размер команды под вашим руководством;
• Оборот направления;
• Конкретные результаты роста за последний год.

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Полностью белая заработная плата: оклад + процент от результата без верхнего ограничения;
• График 5/2, начало рабочего дня на выбор: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
• Работа в комфортном офисе в Москва-Сити, метро «Деловой центр»;
• Прямое взаимодействие с руководством компании;
• Возможность влиять на стратегию и результат одного из ключевых направлений бизнеса;
• ДМС со стоматологией;
• Корпоративные скидки на продукцию;
• Отсутствие строгого дресс-кода;
• Выходной в день рождения;
• Материальная помощь в важных жизненных ситуациях;
• Подарки ко дню рождения и годовщине работы;
• Корпоративные мероприятия, командные встречи и фруктовые дни.

О компании

JOYCITY — экосистема товарного бизнеса с международной инфраструктурой.

Мы более 25 лет работаем в товарном бизнесе и свыше семи лет напрямую сотрудничаем с Китаем. С 2021 года развиваем продажи на маркетплейсах и сегодня входим в число ведущих российских брендов в своей категории.

JOYCITY управляет полным циклом поставок — от взаимодействия с фабриками до продажи товара конечному покупателю. У компании есть склады в Китае и России общей площадью более 12 000 м², собственная логистическая инфраструктура и бизнес-сообщество селлеров JOYCITY CLUB.

Сейчас мы усиливаем позиции на Wildberries и запускаем новые направления. Ищем РОПа, который сможет системно управлять командой и масштабировать продажи с сохранением прибыли.

Если вы умеете управлять продажами на Wildberries через цифры и можете подтвердить результаты конкретными кейсами — откликайтесь.