Генеральный директор

Отрасль: Разработка гравийных и песчаных карьеров (недропользование) / Дорожное и промышленное строительство / Производство ЖБИ / Логистика и продажа нерудных материалов

Локация: г. Иркутск (головной офис), с регулярными выездами на производственные площадки (Иркутская область, Республика Саха (Якутия))

График: 5/2, ненормированный рабочий день. Разъездной характер работы (регулярные командировки на объекты до 50 % рабочего времени).

Уровень дохода: Обсуждается индивидуально (адекватный оклад + годовой бонус по KPI).

О КОМПАНИИ

Группа компаний с 10-летним опытом работы в реальном секторе. Ядро бизнеса — полный цикл производства, логистики и применения нерудных материалов.

Направления деятельности:

• Разработка гравийных и песчаных карьеров (добыча ПГС, долерита, скального грунта). Технология открытых горных работ тяжелой техникой с использованием мегарыхлителей (без буровзрывных работ).
• Дробильно-сортировочные работы: производство щебня различных фракций.
• Логистика и продажа инертных материалов: транспортировка и реализация ПГС, щебня, скального грунта.
• Строительство: подготовка площадок под капитальное строительство, отсыпка технологических дорог.
• Производство ЖБИ: собственный завод по выпуску железобетонных изделий.

Масштаб: Группа реализует долгосрочные контракты с крупнейшими корпорациями ТЭК (ПАО «Газпром» и др.). Бюджет текущего флагманского проекта — от 1 млрд рублей. Штат — более 100 человек. Компания активно масштабируется и выходит на новые месторождения.

Ключевая задача: Обеспечить рентабельную работу всех направлений (карьеры, ДСУ, логистика, продажи, стройка, ЖБИ), выполнение контрактных обязательств и выстроить систему управления, при которой собственник выходит из операционного контура.

ВАЖНО ПОНИМАТЬ (СПЕЦИФИКА НАШЕГО БИЗНЕСА)

Наша группа компаний — это динамично развивающийся частный бизнес с компактной управленческой структурой. Мы ищем «играющего тренера»: управленца, который готов лично погружаться в операционные процессы (карьеры, ДСУ, стройка) и работать в реалиях малого/среднего бизнеса, без раздутого штата заместителей. На данный момент мы обладаем хорошим запасом по отгруженным УПД (дебиторская задолженность), но при этом испытываем дефицит оборотных средств.

ВАЖНО: бюджет на топ-менеджмент ориентирован на адекватный рынок малого и среднего бизнеса. Мы предлагаем достойную оплату за реальный результат + годовой бонус по KPI, но ищем человека, которому подходит этот формат работы и реальное управление производством, а не корпоративная борьба и большие бюджеты.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

1. Антикризисное управление и финансовая стабилизация

• Управление оборотным капиталом и кассовыми разрывами в условиях дефицита ликвидности.
• Работа с дебиторской задолженностью (взыскание, реструктуризация, факторинг) совместно с финансовым директором.
• Оптимизация затрат без потери темпов производства.

2. Управление карьерным и дробильно-сортировочным комплексом

• Контроль выполнения производственных программ по добыче гравия, песка и скального грунта.
• Организация дробильно-сортировочных работ (выпуск щебня заданных фракций).
• Обеспечение бесперебойной работы удаленных производственных участков, контроль технической готовности парка техники.

3. Логистика и продажи нерудных материалов

• Организация логистики, снижение себестоимости перевозок.
• Развитие каналов продаж инертных материалов (ПГС, щебень, скальный грунт).
• Работа с ключевыми клиентами, ценообразование, контроль дебиторской задолженности.

4. Управление строительным блоком и ЖБИ

• Реализация контрактов на подготовку площадок под строительство (отсыпка, планировка).
• Контроль выполнения плана выпуска ЖБИ, себестоимости и сбыта продукции.
• Взаимодействие с техническими службами заказчиков.

5. Работа с заказчиками (B2B / ТЭК)

• Ведение переговоров и защита интересов компании перед структурами ПАО «Газпром» и другими заказчиками.
• Контроль исполнения договоров подряда, сдача этапов (КС-2, КС-3), предотвращение штрафных санкций.

6. Организационное развитие

• Формирование управленческой команды.
• Обеспечение соблюдения норм промышленной безопасности (ОПО), охраны труда и экологии.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Обязательные (без этого не рассматриваем):

1. Высшее техническое или горное образование. Приветствуется специализация «Маркшейдерское дело» или «Открытые горные работы», а также экономическое/управленческое образование (MBA).
2. Опыт работы на позициях Топ-менеджмента (ГД, Исполнительный директор, Управляющий) в сфере разработки карьеров, производства щебня (ДСУ), логистики и продажи инертных материалов, строительства или ЖБИ — от 5 лет.
3. ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ опыт работы на карьерах (разработка месторождений).
4. ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ опыт работы вахтовым методом или управления удаленными производственными объектами.
5. Опыт работы в условиях антикризисного управления или дефицита оборотных средств (умение управлять кассовыми разрывами, реструктуризировать долги).
6. Опыт управления компанией с выручкой от 1 млрд рублей и штатом от 100 человек.
7. Глубокое понимание технологии открытых горных работ (включая добычу без БВР), процессов дробильно-сортировочного производства и логистики.
8. Опыт взаимодействия с крупными госкорпорациями и работы в рамках 44-ФЗ / 223-ФЗ.
9. Готовность к разъездной работе и регулярным командировкам на производственные объекты (Иркутская область, Якутия).

Личные качества:

• Управленческая зрелость, готовность брать на себя ответственность за финансовый результат.
• Системное мышление, умение выстраивать процессы с нуля.
• Стрессоустойчивость, готовность принимать жесткие решения в условиях ограниченных ресурсов.
• Адекватность, отсутствие «звездной болезни», готовность к конструктивному диалогу с собственниками.

УСЛОВИЯ

• Договорной уровень оплаты труда. Годовой бонус по итогам выполнения KPI (выручка, чистая прибыль, выполнение производственной программы).
• Разъездной характер работы: регулярные командировки на объекты (Иркутская область, Якутия).
• Возможность влиять на стратегию и структуру бизнеса.
• Быть готовым предоставить рекомендации.

Для более быстрого прохождения первой стадии будут преимуществом ответы на вопросы (только факты 2-3 предложения), чат открыт после отклика. смело сообщайте ваши данные:

1. У нас в описании 9 пунктов обязательных требований – скольким соответствует ваш опыт? ___ из 9?
2. Каких показателей по выручке и прибыли достигли?
3. Подтвердите наличие опыта работы непосредственно на карьерах (какие месторождения, породы).
4. Опишите ваш опыт антикризисного управления: как вы действовали при дефиците оборотных средств и кассовых разрывах?
5. Как вы выстраивали систему продаж и логистики инертных материалов (ПГС, щебень, скальный грунт)?
6. Как вы выстраивали отношения с крупными заказчиками (ТЭК) и защищали интересы компании при сдаче этапов?
7. Готовы ли вы к разъездной работе и регулярным командировкам на объекты в Иркутской области и Якутии?
8. Каковы ваши ожидания по доходу? Какой может быть приемлемая структура этого дохода? От чего должна зависеть переменная часть?