Директор отдела продаж

Компания «Европласт» | Ростов-на-Дону | Территория ответственности — ЮФО

О компании

«Европласт» — производитель ПЭТ-преформ и пластиковых колпачков для производителей напитков и пищевой продукции.

Мы работаем на рынке промышленной упаковки, где результат зависит от качества продукта, стабильности поставок, конкурентоспособности предложения и долгосрочных отношений с клиентами.

Приглашаем руководителя отдела продаж, который сможет обеспечить рост бизнеса в Южном федеральном округе, развивать отношения с действующими клиентами и открывать новые возможности для компании.

Чем предстоит заниматься

1. Выполнение плана и рост продаж

• Обеспечивать выполнение планов продаж по ПЭТ-преформам и пластиковым колпачкам на территории ЮФО.
• Анализировать результаты отдела, динамику продаж, клиентский портфель и причины отклонений от плана.
• Находить возможности для увеличения объёмов поставок и расширения ассортимента у действующих клиентов.
• Повышать эффективность работы с клиентами и развивать долгосрочные контракты.

2. Привлечение новых клиентов

• Развивать клиентскую базу на подотчетной территории.
• Выявлять потенциальных клиентов, оценивать их потребности и потенциал потребления преформ и колпачков.
• Организовывать переговоры с собственниками, генеральными директорами, директорами по закупкам и производству.

3. Управление действующей клиентской базой

• Обеспечивать удержание и развитие ключевых клиентов.
• Контролировать качество работы менеджеров с клиентами, выполнение договорённостей и своевременность коммерческих предложений.
• Выявлять риски снижения объёмов и потери клиентов, разрабатывать планы восстановления продаж.
• Развивать продажи по ассортименту, клиентам и направлениям бизнеса.

4. Управление командой

• Организовывать работу действующей команды менеджеров по продажам.
• Ставить цели, распределять ответственность, контролировать выполнение планов и качество работы с клиентами.
• Развивать компетенции сотрудников, проводить регулярные индивидуальные встречи и разборы результатов.
• Повышать самостоятельность менеджеров и формировать команду, ориентированную на результат.

5. Управление прибыльностью продаж

• Контролировать маржинальность продаж и соблюдение утверждённых коммерческих условий.
• Участвовать в согласовании цен, скидок и условий оплаты в рамках предоставленных полномочий.
• Анализировать экономику клиентского портфеля с учётом объёмов, логистики, условий оплаты и стоимости обслуживания.
• Не допускать роста продаж за счёт необоснованного снижения рентабельности.

Мы ожидаем от кандидата

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет, желательно в сферах связанных с упаковкой, сырьем, полимерами или смежных производственных отраслях.
• Опыт управления командой продаж от 2 лет.
• Подтверждённые результаты по выполнению плана, привлечению новых клиентов и развитию действующей клиентской базы.
• Навыки ведения сложных коммерческих переговоров и заключения долгосрочных договоров.
• Умение работать с планом продаж, воронкой, прогнозом, маржинальностью и дебиторской задолженностью.
• Системный подход к управлению сотрудниками и развитию территории.
• Уверенное владение Excel.
• Готовность к командировкам по территории ЮФО.

Опыт работы непосредственно с ПЭТ-преформами и колпачками будет преимуществом. Рассматриваем также сильных руководителей из смежных сегментов промышленного B2B.

Мы предлагаем

• Работу в крупной производственной компании, являющейся лидером в своей отрасти.
• Зону ответственности с возможностью влиять на коммерческий результат региона.
• Совокупный доход при выполнении целевых показателей: от 250 000–350 000 рублей в месяц.
• Фиксированную часть дохода и ежемесячную премию по прозрачной системе KPI.
• Поддержку со стороны коммерческого руководства, и взаимодействие с производством, логистикой и другими подразделениями.
• Возможность профессионального развития и участия в реализации планов развития бизнеса в ЮФО.
• Оформление по ТК РФ, корпоративную связь и компенсацию командировочных расходов.

Как откликнуться

В сопроводительном письме будем рады увидеть краткое описание вашего опыта управления B2B-продажами: размер команды, масштаб клиентского портфеля, результаты выполнения планов и примеры привлечения крупных клиентов.

Рекомендации с прошлых мест работы.

Ключевая задача позиции — обеспечить устойчивый рост продаж и прибыльности бизнеса «Европласт» в ЮФО через развитие клиентов и эффективную работу команды.