Директор по маркетингу Organic Mix

Ульяновск · Работа в офисе · Оклад 250 000 ₽ + KPI · Совокупный доход до 500 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ

Organic Mix — российский бренд органических удобрений и средств для выращивания растений с собственным производством и разработкой продуктов.

Мы ищем директора по маркетингу, который возьмёт на себя развитие бренда: от исследования покупателей и стратегии до продвижения, формирования спроса и повторных покупок.

Wildberries и Ozon — основные площадки продаж нашей продукции, поэтому свежий практический опыт успешной работы с товарным брендом на маркетплейсах обязателен. При этом зона ответственности охватывает весь маркетинг компании: продукт, позиционирование, узнаваемость, коммуникации, собственные каналы и поддержку продаж.

Главная задача

Укреплять позиции Organic Mix на рынке: повышать узнаваемость и предпочтение бренда, привлекать новых покупателей, развивать лояльность и обеспечивать прибыльный рост продаж.

Чем предстоит заниматься

Маркетинговая стратегия и развитие бренда

• Разрабатывать и реализовывать единую маркетинговую стратегию с понятными приоритетами, бюджетом и измеримыми результатами.
• Исследовать покупателей, их потребности и мотивы выбора; анализировать рынок, категории и конкурентов.
• Развивать позиционирование Organic Mix и последовательно отражать его в продукте, упаковке, контенте и коммуникациях.
• Повышать узнаваемость, доверие и предпочтение бренда среди целевой аудитории.

Продукт и покупательский опыт

• Совместно с производством и коммерческой командой развивать ассортимент и участвовать в запуске новинок.
• Формировать понятные покупателю преимущества продуктов, предложения и сценарии применения.
• Развивать упаковку и материалы, которые помогают выбрать продукт и правильно им пользоваться.
• Увеличивать повторные покупки, частоту покупок и число продуктов бренда в заказе.

Продвижение и коммуникации

• Выстраивать согласованную работу рекламы, PR, блогеров, экспертного контента, социальных сетей и собственных каналов.
• Развивать сообщество Organic Mix в MAX: привлекать целевую аудиторию, повышать вовлечённость и интерес к продукции.
• Планировать продвижение с учётом сезонности и задач отдельных товарных категорий.
• Оценивать вклад коммуникаций в узнаваемость, спрос, привлечение покупателей и продажи.

Маркетплейсы и поддержка продаж

• Вместе с командой маркетплейсов развивать присутствие бренда на Wildberries и Ozon.
• Определять точки роста в ассортименте, контенте, конверсии, внутреннем продвижении и внешнем трафике.
• Оценивать эффективность продвижения с учётом выкупленной выручки, возвратов, комиссий, логистики, рекламных расходов и маржинальности.
• Совместно с коммерческой командой поддерживать продажи через дилеров, садовые центры и торговые сети.

Команда, бюджет и аналитика

• Управлять маркетинговой командой и подрядчиками, ставить задачи и оценивать результат.
• Планировать бюджет и распределять его между направлениями на основе целей и эффективности.
• Выстраивать систему показателей, связывающую развитие бренда, покупательское поведение и финансовый результат.

Ключевые ориентиры

• Рост узнаваемости, доверия и предпочтения Organic Mix среди целевой аудитории.
• Рост числа покупателей и повторных покупок.
• Повышение эффективности маркетинговых вложений и вклад в прибыльный рост продаж.
• Достижение доли Organic Mix 10% рынка в категории «Удобрения» на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
• Развитие сообщества Organic Mix в MAX до 200 000 участников, включая не менее 50 000 активных.

Исходные значения, сроки, этапы достижения целей, методика измерения и показатели премирования согласовываются при найме с учётом доступных ресурсов.

Какой опыт нам важен

• Опыт руководства маркетингом потребительского бренда: стратегия, исследования, позиционирование, продукт, коммуникации и продвижение.
• Измеримые результаты в развитии бренда и спроса: рост узнаваемости, числа покупателей, повторных покупок, продаж или доли рынка.
• Свежий, системный и продолжительный практический опыт развития товарного бизнеса хотя бы на одной из площадок — Wildberries или Ozon. Опыт обеих площадок будет преимуществом.
• Понимание работы на стороне продавца: кабинета, внутреннего продвижения, контента, конверсии, ассортимента и экономики товаров.
• Умение соединять работу на маркетплейсах с общей стратегией бренда и внешним продвижением.
• Опыт управления командой, подрядчиками и маркетинговым бюджетом.
• Готовность пояснить заявленные результаты и подтвердить личный вклад с соблюдением конфиденциальности.

В резюме просим указывать бренды или компании, точные периоды работы, свою зону ответственности и достигнутые результаты. По маркетплейсам особенно важны актуальность практики, её продолжительность и устойчивость результатов.

Преимуществом будет опыт в товарах для сада и дома, бытовой химии, косметике и других потребительских категориях с повторными покупками, сезонностью и экспертным контентом.

Что предлагаем

• Возможность влиять на стратегию, продукт, ассортимент, упаковку и развитие бренда с собственным производством.
• Фиксированный оклад — 250 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ.
• Премию за выполнение согласованного плана и KPI. Совокупный доход — до 500 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ.
• Полную занятость, график 5/2.
• Работу в офисе компании в Ульяновске. Удалённый и гибридный форматы не предусмотрены.
• Для кандидатов из других городов, готовых переехать в Ульяновск, — релокационную поддержку. Условия обсуждаются индивидуально.
• Испытательный срок — 3 месяца.

Что написать в сопроводительном письме

Кратко раскройте два аспекта вашего опыта:

1. Развитие бренда. Какую задачу решали, какие исследования и стратегические решения использовали, что изменили в продукте или коммуникациях и какого результата достигли.
2. Работа с Wildberries или Ozon. С каким брендом или категорией работали, в какие даты, за что отвечали лично, какие показатели улучшили и как долго сохранялся результат.

Можно раскрыть оба аспекта на одном комплексном кейсе или привести два разных примера.

Укажите исходные показатели, свои действия, результат в цифрах и срок его достижения. Для маркетплейсов уточните, о каких метриках идёт речь: заказы, выкупленная выручка, прибыль, доля категории или другие показатели. Допустимы диапазоны и проценты без раскрытия конфиденциальных данных.

Также напишите ожидания по доходу и подтвердите готовность работать в офисе в Ульяновске. Если потребуется переезд — укажите возможный срок.

Просим откликаться только на одну публикацию вакансии Organic Mix. Мы ищем одного директора по маркетингу; отклики из всех городов рассматривает единая команда. Дублировать отклик в других городах не требуется.