Директор по маркетингу (CMO)

Постоянная работа в Ульяновске. Для кандидатов из других городов - релокационный пакет.

Оклад 250 000 ₽ + премия за выполнение плана и KPI. Совокупный доход - до 500 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ.

Organic Mix - российский бренд органических удобрений и средств для выращивания растений с собственным производством и разработкой продуктов. Нашу продукцию покупают на Wildberries и Ozon, в интернет-магазине, у дилеров, в садовых центрах и торговых сетях.

Мы развиваем бизнес сразу в нескольких каналах. Следующий этап - увеличение доли рынка, укрепление предпочтения бренда и рост повторных покупок.

Ищем директора по маркетингу, который умеет соединять развитие бренда с экономикой бизнеса: понимать покупателя, формировать спрос и превращать маркетинговые вложения в прибыль.

Ваша главная задача

Увеличивать число покупателей, которые выбирают Organic Mix, покупают продукцию регулярно и приносят компании растущую прибыль.

Вам предстоит выстроить единую маркетинговую стратегию для электронной торговли и офлайн-розницы, определить приоритеты и организовать её выполнение командой и подрядчиками.

За какие результаты вы будете отвечать

1. Доля Organic Mix в категории «Удобрения» на маркетплейсах - 10%

Достичь доли Organic Mix 10% рынка в категории «Удобрения» на маркетплейсах Wildberries и Ozon.

Совместно с командой маркетплейсов усиливать позиции бренда в приоритетных категориях: находить точки роста, улучшать предложение покупателю, контент и конверсию карточек.

Увеличивать объём качественного внешнего трафика на маркетплейсы, контролируя его конверсию и окупаемость.

2. Рост годового объёма покупок и прибыли на одного покупателя

Развивать повторные покупки, частоту потребления и приобретение нескольких продуктов бренда. Формировать понятные сезонные программы ухода за растениями, комплекты и рекомендации, которые помогают покупателю получить результат и вернуться за продукцией.

Выстроить измерение повторных покупок и экономики покупателей с учётом доступных данных каждого канала.

3. Рост узнаваемости, предпочтения бренда и собственного сообщества

Усилить позиционирование Organic Mix и обеспечить последовательную коммуникацию бренда: в рекламе, контенте, упаковке, карточках товаров и местах продаж.

Развить сообщество Organic Mix в Max до 200 000 участников, включая не менее 50 000 активных. Выстроить работу с остальной аудиторией, повышая её вовлечённость.

Развивать экспертный контент, собственные каналы и сотрудничество с блогерами. Измерять узнаваемость и предпочтение бренда среди целевых покупателей.

4. Рост спроса в дилерской и сетевой рознице

Совместно с коммерческой командой увеличивать продажи конечным покупателям в дилерских точках, садовых центрах и торговых сетях, включая FMCG-канал.

Развивать продвижение в местах продаж, обучение продавцов, демонстрации и потребительские акции. Организовывать участие в профильных выставках и мероприятия бренда.

Оценивать результат по продажам с полки, повторным заказам торговых точек и экономической отдаче мероприятий.

5. Рост прибыли от маркетинговых вложений

Управлять бюджетом на основе маржинальности, стоимости привлечения, конверсии и повторных покупок.

Выстроить регулярную проверку гипотез, масштабировать эффективные инструменты и своевременно останавливать неокупаемые активности. Обеспечить понятную связь между расходами, действиями команды и результатами бизнеса.

Что входит в вашу управленческую роль

• Разработка маркетинговой стратегии, годового плана и бюджета.
• Управление командой и подрядчиками, развитие необходимых компетенций.
• Постановка измеримых целей и контроль исполнения.
• Совместное планирование с продажами, маркетплейсами, продуктовым направлением и производством.
• Исследование покупателей и конкурентов, участие в решениях по ассортименту, упаковке и выводу продуктов.
• Планирование продвижения с учётом сезонности, наличия продукции и экономики каналов.

Какой опыт мы ищем

• Руководство маркетингом потребительского бренда с подтверждёнными результатами в продажах, доле рынка или прибыли.
• Практический опыт развития бренда на маркетплейсах и в офлайн-рознице.
• Успешные проекты по привлечению покупателей, повышению конверсии и развитию повторных покупок.
• Управление маркетинговым бюджетом, командой и внешними исполнителями.
• Умение оценивать эффективность рекламы с учётом затрат канала и маржинальности продукции.
• Способность переводить стратегию в приоритеты, конкретные действия и измеримые результаты.

Преимуществом будет опыт в товарах для сада и дома или других категориях с повторным потреблением, сезонным спросом и экспертной составляющей.

Почему эта роль может быть вам интересна

• Собственный продукт и производство. Можно влиять на ассортимент, упаковку, предложение покупателю и продвижение.
• Несколько каналов продаж. Возможность развивать бренд комплексно и оценивать влияние маркетинга на весь бизнес.
• Содержательная категория. Экспертность и полезный контент помогают покупателям получать видимый результат.
• Задача роста бизнеса. Результат работы директора будет выражаться в доле рынка, спросе, повторных покупках и прибыли.

Условия

• Постоянная работа, полная занятость.
• Место работы - офис компании в Ульяновске.
• Фиксированный оклад - 250 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ.
• Премия за выполнение согласованного плана и KPI. Показатели, порядок расчёта и выплаты премии согласовываются при найме.
• Совокупный доход - до 500 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ при выполнении согласованного плана и KPI.
• Испытательный срок - 3 месяца.
• Рассматриваем успешных кандидатов из других городов, готовых к переезду и постоянной работе в офисе.
• На начальном этапе предоставляем релокационный пакет. Состав пакета и срок поддержки согласовываются индивидуально.

При отклике

Кратко опишите два наиболее показательных проекта: исходную задачу, вашу личную роль, команду и бюджет, полученный результат и срок его достижения. Можно использовать проценты и диапазоны без раскрытия конфиденциальных данных.

Укажите ожидания по доходу и готовность к постоянной работе в Ульяновске.

Просим отправлять отклик только на одну из публикаций вакансии директора по маркетингу Organic Mix. Вакансия размещена в нескольких городах, но отбор ведётся на одну позицию с работой в Ульяновске. Все отклики рассматривает единая команда — повторно откликаться в других городах не нужно.