Руководитель отдела продаж

Чем предстоит заниматься (Ключевые задачи)

Управление командой и операционное руководство:

• Организация бесперебойной работы офиса продаж: от открытия до закрытия сделки.

• Контроль выполнения целевых показателей (KPI) офиса и личных планов менеджеров.

• Обучение, наставничество и мотивация персонала: проведение планёрок, разборов звонков, тренингов по технике продаж.

• Выстраивание эффективного взаимодействия офиса с другими службами компании (маркетинг, юристы, партнёры).

Стратегия и аналитика:

• Разработка ценовой и скидочной политики в рамках офиса с учётом рыночных трендов.

• Анализ потребностей рынка Нижнего Новгорода: мониторинг конкурентов, знание ключевых игроков, особенностей районов и инфраструктуры.

• Стратегическое и текущее планирование продаж. Прогнозирование и отчётность перед головным офисом.

• Улучшение бизнес-процессов отдела продаж: работа с CRM, воронкой, скриптами, аналитикой.

Работа с клиентами и партнёрами:

• Личное участие в переговорах с VIP-клиентами и партнёрами.

• Контроль качества клиентского сервиса на всех этапах сделки.

• Развитие партнёрской сети через специалиста по работе с партнёрами.

Для нас важно:

• Высшее образование;

• Умение работать в команде;

• Навыки публичных выступлений;

• Знание рынка недвижимости,

• Знание техник и этапов продаж;

• Навыки управления командой.