Директор по продажам в федеральные сети

Требования к кандидату на должность Директор по продажам в федеральные сети

• Опыт в оптовых продажах строго продуктов питания от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (директор/руководитель отдела продаж).
• Подтверждённый опыт работы именно с федеральными сетями (X5 Group, Магнит, Лента, ВкусВилл, Ашан, Metro и др.) — успешные кейсы ввода и развития ассортимента.
• Понимание категорийного менеджмента, трейд‑маркетинга, промо‑механики и документооборота с сетями (EDI, акты, сверки, возвраты).
• Навыки ведения сложных переговоров на уровне топ‑менеджмента сетей, умение защищать коммерческие условия и P&L.
• Уверенное владение аналитикой: Excel (сводные таблицы, ВПР, формулы), 1С, CRM и т. п.).
• Сильные управленческие компетенции: постановка задач, контроль, мотивация, развитие команды.

Будет преимуществом

• Знание специфики категорий (бакалея, замороженные продукты, кондитерка).

Обязанности

• Обеспечить выполнение планов по выручке и валовой прибыли в канале «федеральные сети», выстроить долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами, масштабировать дистрибуцию и маржинальность портфеля.
• Формировать годовую/квартальную стратегию продаж по федеральным сетям, декомпозировать планы по SKU, регионам и клиентам, управлять прогнозами отгрузок и дебиторской задолженностью.
• Руководить отделом продаж (Key Account Managers), выстраивать систему мотивации, KPI, обучения и наставничества.
• Вести переговоры на уровне категорийных менеджеров и директоров по закупкам, согласовывать коммерческие условия, промо‑календари, ввод новинок, ротацию ассортимента.
• Формировать прайс‑листы, скидки, бонусы, трейд‑маркетинговый бюджет, контролировать соблюдение условий договоров и SLA.
• Согласовывать поставки с логистикой, участвовать в планировании промо с маркетингом, защищать P&L с финансами, синхронизировать ассортиментные матрицы с категорийным менеджментом.
• Готовить регулярные отчёты по доле полки, OOS, промо‑эффективности, динамике продаж, анализировать отклонения и предлагать меры по их устранению.
• Расширять дистрибуцию по регионам присутствия, выводить новые SKU, оптимизировать портфель по маржинальности и оборачиваемости, работать с претензиями и возвратами.

Условия

• Конкурентная зарплата (оклад + бонус по KPI), соцпакет.
• Чёткие цели и ресурсы для их достижения: команда, CRM, аналитика, трейд‑маркетинг.
• Прозрачная система оценки результатов и карьерный рост.