Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

— Разработка и реализация коммерческой стратегии: продажи, дистрибуция, трейд-маркетинг
— Управление отделом продаж (команда реализаторов): планы, KPI, система мотивации, отчётность
— Работа с оптовиками, дистрибьюторами и реализаторами, расширение охвата регионов
— Развитие собственной дистрибуции в Ташкенте и Ташкентской области
— Заключение договоров и ведение переговоров с сетевой розницей, HoReCa и B2B-клиентами
— Формирование и контроль ценовой политики, скидок и бонусной системы
— Контроль дебиторской задолженности, сроков оплаты и лимитов отсрочки
— Внедрение CRM и аналитики продаж (sell-out, охват, разбивка по SKU)
— Совместная работа с отделом маркетинга по планам брендов и акций
— Выход на новые регионы и экспортные направления
— Регулярная аналитическая отчётность перед руководством

Требования:

— Опыт работы на позиции коммерческого директора или руководителя отдела продаж в FMCG / пищевой отрасли от 5 лет
— Опыт управления командой продаж (от 10 человек)
— Опыт работы с дистрибьюторами, оптовиками и розничными сетями
— Навыки выстраивания процессов продаж, внедрения KPI и CRM
— Аналитическое мышление, уверенная работа с Excel и отчётами
— Опыт ведения переговоров и заключения договоров
— Высшее образование (экономика, маркетинг или менеджмент приветствуется)
— Свободное владение узбекским и русским языками
— Ответственность, ориентация на результат, лидерские качества
— Готовность к командировкам по республике
— Будет плюсом: опыт в мясной или пищевой промышленности, работа с торговыми сетями, экспортный опыт

Условия:
— Официальное трудоустройство
— Конкурентный оклад и бонусы за результаты продаж: [укажите сумму]
— Участие в стратегических решениях компании и возможность роста
— Компания с 20-летней историей, сильный портфель брендов (премиум-бренд «Atabekov»)
— Сертифицированное производство: OzDST, ISO 9001, ISO 22000, Halal