Руководитель коммерческого направления

DID Group - группа технологических компаний, объединяющая проекты в области искусственного интеллекта, машинного обучения, обработки больших данных и цифровой аналитики.

В структуру группы входят компании, развивающие решения для анализа информации, интеллектуального поиска, мониторинга новостей, проверки контрагентов и цифровых сервисов для бизнеса и государственных организаций. Среди наших клиентов и партнеров - крупнейшие российские компании и государственные структуры.

Мы ищем Руководителя коммерческого направления, который возьмёт на себя развитие и масштабирование коммерческого блока: агентского канала, работы с торговыми площадками и прямых продаж.

Это позиция для человека, который умеет строить работающую систему продаж, отвечать за финансовый результат и находить точки роста бизнеса.

Нам особенно интересен человек, знакомый с рынком госзакупок, тендеров и электронных торгов. Глубокая экспертиза именно в нашей специфике будет большим преимуществом.

Что предстоит делать

• Коммерческая стратегия и финансовый результат: формирование и реализация коммерческой стратегии направления, обеспечение выполнения планов и KPI, участие в бюджетировании и контроль финансовых показателей.

• Развитие каналов продаж: развитие агентского канала, расширение партнёрской сети, поиск и запуск новых каналов дистрибуции и прямых продаж, определение и масштабирование наиболее эффективных каналов.
• Управление отделом продаж: формирование эффективной системы управления коммерческим подразделением, распределение зон ответственности, формирование системы мотивации и KPI, повышение эффективности команды, совершенствование процессов продаж на основе регулярной аналитики.
• Работа с ключевыми партнёрами и клиентами: участие в ключевых коммерческих переговорах и сделках, представление компании на встречах с крупными клиентами и партнёрами, развитие долгосрочных отношений с ключевыми контрагентами.
• Аналитика и развитие: анализ рынка, конкурентной среды и отраслевых изменений, выявление новых сегментов, продуктов, партнёрских моделей и каналов продаж, формирование предложений по развитию коммерческой модели.

Что для нас важно:

• опыт управления продажами или коммерческим подразделением от 3–5 лет, построения и развития системы продаж и управления командой;

• опыт работы с финансовыми и коммерческими показателями и подтверждённые результаты роста продаж;

• развитые навыки работы с цифрами, переговоров и построения партнёрских отношений, опыт B2B- и/или партнёрских продаж, а также системность, самостоятельность и ориентация на результат.

Будет большим преимуществом

• Опыт работы в сфере государственных закупок, тендеров, электронных торгов.

• Понимание рынка ЭТП и принципов работы участников государственных и коммерческих закупок.

• Опыт работы с агентской или партнёрской сетью.

• Опыт работы непосредственно с агентами, дистрибьюторами или другими посредническими каналами.

• Опыт работы в B2G / B2B / EdTech / IT-продуктах для бизнеса или закупок.

• Опыт работы с 44-ФЗ, 223-ФЗ и связанной с ними коммерческой спецификой.

Что предлагаем

• Работа в стабильной IT-компании с собственными продуктами и экспертизой в сфере закупок.

• Возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления и финансовый результат компании, широкая зона ответственности и возможность выстраивать коммерческие процессы, а не только управлять текущими продажами.

• Возможность сформировать и развивать собственную команду.

• Конкурентный уровень дохода, привязанный к уровню ответственности и результатам кандидата.