Менеджер по развитию продаж / Sales Development Manager

Менеджер по развитию продаж с сильным опытом работы с дистрибьюторами и e-commerce-каналами.

Перспектива: рост до руководителя отдела продаж по мере развития бизнеса и достижения коммерческих результатов.

Мы развиваем новые бренды кофе и орехов и ищем сильного коммерческого специалиста, который поможет вывести продукты на российский рынок, сформировать эффективные каналы продаж и обеспечить рост бизнеса.

Нам нужен не просто менеджер по работе с клиентами, а человек, способный находить новые возможности, выстраивать партнёрства, запускать продажи и самостоятельно доводить задачи до результата.

Мы открыты к обсуждению формата сотрудничества, условий и организации работы. Для нас важнее всего профессионализм, инициативность и достигнутые результаты.

Ключевая задача

Вывод и развитие продаж кофе и орехов на рынке России через дистрибьюторов (центральная часть и некоторые регионы), e-commerce и другие перспективные каналы сбыта.

Основные обязанности

1. Развитие дистрибьюторской сети

• Поиск и привлечение дистрибьюторов и оптовых партнёров по России.
• Формирование базы потенциальных партнёров и развитие коммерческих контактов.
• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, коммерческими директорами и руководителями закупок.
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и условий сотрудничества.
• Согласование цен, объёмов, скидок, условий оплаты и поставок.
• Заключение договоров и запуск сотрудничества.
• Формирование планов продаж совместно с партнёрами.
• Контроль выполнения договорённостей и развитие долгосрочных отношений.
• Расширение географии присутствия продукции и увеличение объёмов продаж через партнёрские каналы.

2. Развитие e-commerce

• Разработка и реализация стратегии продаж через интернет-каналы.
• Поиск и подключение подходящих площадок, онлайн-магазинов и партнёров.
• Развитие продаж на маркетплейсах.
• Анализ конкурентов, цен, ассортимента, позиционирования и спроса.
• Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики.
• Организация вывода продуктов на площадки и контроль качества карточек товаров.
• Взаимодействие со специалистами по продвижению, контенту и рекламе.
• Анализ продаж, маржинальности, рекламных затрат и эффективности каналов.
• Поиск возможностей для увеличения конверсии, среднего чека и повторных покупок.

3. Запуск и продвижение новых продуктов

• Участие в выводе брендов кофе и орехов на российский рынок.
• Анализ рынка, конкурентной среды и целевых сегментов.
• Определение перспективных каналов сбыта и потенциальных клиентов.
• Формирование коммерческих предложений для разных типов партнёров.
• Участие в разработке ценовой политики и условий продвижения.
• Сбор обратной связи от партнёров и клиентов.
• Выявление возможностей для расширения ассортимента и развития продуктовой линейки.

4. Управление продажами и аналитика

• Формирование плана продаж и контроль его выполнения.
• Прогнозирование объёмов и планирование отгрузок.
• Анализ выручки, маржинальности, динамики продаж и эффективности каналов.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения платёжных условий.
• Мониторинг рынка, конкурентов и изменений потребительского спроса.
• Подготовка регулярной отчётности по ключевым показателям.
• Предложения по повышению эффективности продаж и оптимизации коммерческих условий.

5. Формирование системы продаж

• Выстраивание эффективного процесса привлечения и развития клиентов.
• Формирование клиентской базы и системы работы с партнёрами.
• Определение ключевых показателей эффективности (KPI).
• Создание понятной системы планирования и контроля продаж.
• По мере роста бизнеса — участие в подборе и управлении командой продаж.

Требования к кандидату

Обязательно:

• Опыт работы в продажах FMCG, продуктов питания или смежных категорий.
• Значительный практический опыт работы с дистрибьюторами и оптовыми партнёрами.
• Успешный опыт привлечения новых партнёров и запуска продаж.
• Понимание принципов построения дистрибьюторской сети и развития региональных продаж.
• Опыт ведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества.
• Умение работать с ценами, скидками, наценкой и маржинальностью.
• Навыки анализа продаж, планирования и прогнозирования.
• Умение самостоятельно организовывать работу и отвечать за результат.
• Инициативность, системность и развитые переговорные навыки.

Будет большим преимуществом:

• Опыт работы с кофе, чаем, орехами, снеками или другими продуктами питания.
• Практический опыт развития e-commerce и продаж на маркетплейсах.
• Опыт работы с Wildberries, Ozon и другими онлайн-площадками.
• Опыт построения продаж с нуля и вывода нового бренда на рынок.
• Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями.
• Опыт взаимодействия с маркетингом и управления рекламным продвижением.
• Опыт управления командой и построения отдела продаж.
• Наличие собственной профессиональной сети контактов среди дистрибьюторов и оптовых компаний.

Формат работы и условия

• Гибридный формат работы.
• Гибкий график: важны выполнение задач и достижение согласованных результатов.
• Условия сотрудничества и система вознаграждения обсуждаются индивидуально с учётом опыта кандидата и предлагаемой им модели работы.
• Возможность влиять на стратегию развития брендов и формирование системы продаж.
• Перспектива профессионального роста до руководителя отдела продаж.

Что важно указать в отклике

Просим кратко рассказать о своём опыте и привести 2–3 конкретных кейса с измеримыми результатами:

• С какими дистрибьюторами, оптовыми партнёрами или e-commerce-площадками вы работали?
• Какие продукты и бренды продвигали?
• Каких результатов удалось достичь в объёмах продаж, выручке или географии присутствия?
• Удалось ли вам привлечь новых партнёров или вывести продукт на новый канал продаж?
• Какую роль вы лично выполняли в достижении результата?

Будем рады обсудить сотрудничество с кандидатом, который умеет видеть коммерческие возможности, выстраивать эффективные партнёрства и превращать стратегию в реальные продажи.