Key Account Manager

Обязанности:

• Управление продажами и развитие сотрудничества с ключевыми клиентами компании — крупными торговыми сетями (Modern Trade).

• Проведение переговоров с представителями торговых сетей, согласование коммерческих условий и заключение договоров.

• Развитие действующих клиентов, увеличение объёмов продаж и расширение представленности продукции в торговых сетях.

• Формирование и согласование ассортиментных матриц, ввод новых SKU (листинг) и контроль ротации ассортимента.

• Планирование продаж, постановка целей и контроль выполнения установленных KPI.

• Разработка, согласование и реализация промоакций, маркетинговых активностей и специальных предложений.

• Контроль наличия продукции, товарных остатков, отгрузок и своевременного пополнения ассортимента.

• Анализ продаж (sell-in / sell-out), эффективности промоакций, прибыльности и динамики развития ключевых клиентов.

• Контроль дебиторской задолженности, соблюдения договорных обязательств и коммерческих условий.

• Подготовка регулярной аналитической отчётности и предложений по развитию Key Account-направления.

Требования:

• Опыт работы на позиции KAM-менеджера в сфере FMCG от 2–3 лет.

• Практический опыт работы с крупными торговыми сетями (Korzinka, Makro, Havas, Baraka и др.).

• Знание специфики, принципов листинга, ассортиментного управления и проведения промоакций.

• Успешный опыт ведения переговоров и согласования коммерческих условий с ключевыми клиентами.

• Навыки анализа продаж, планирования, бюджетирования и управления коммерческими показателями.

• Уверенное владение MS Excel, опыт работы с CRM и системами отчётности.

• Развитые коммуникативные навыки, аналитическое мышление и умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Условия:

• Стабильная работа: Официальное трудоустройство в крупной и динамично развивающейся компании.

• Достойный доход: Конкурентоспособная заработная плата и система мотивации.

• Комфортный график: Работа в режиме 5/2 с 09:00 до 18:00.

• Профессиональное развитие: Возможность карьерного роста внутри компании.

• Спорт и здоровье: Бесплатное посещение тренажёрного зала Buka Fit после успешного прохождения испытательного срока.