Продакт-менеджер МБТ / Product manager (малая бытовая техника)

1. О ПОЗИЦИИ
Компания «Маунфелд Рус» приглашает в коллектив Продакт-маркетинга Продакт-менеджера по малой бытовой технике (МБТ кухня) с обязательно подтверждённым опытом работы продактом по МБТ.
Мы рассматриваем эту позицию как одну из ключевых коммерческих ролей в развитии товарного направления.
Продакт-менеджер отвечает не только за ассортимент и запуск новых продуктов, но и за финансовый результат закрепленных товарных категорий.
Основная задача — управлять категорией как самостоятельным бизнес-направлением, обеспечивая одновременно:
рост оборота; чистой прибыли (Net Profit) и целевой оборачиваемости товарного запаса.

Продакт-менеджер является владельцем продукта на всем его жизненном цикле — от анализа рынка и формирования идеи нового продукта до закупки, вывода на рынок, продаж и управлением финансовыми результатами и товарным запасом.

Требования:

• опыт работы продакт - менеджером в категории МБТ (кухня) от 3 х лет;
• опыт взаимодействия с производителями/поставщиками и контроля качества продукта;
• знание рынка малой бытовой техники: ключевые игроки, ценовые сегменты, тренды, особенности продаж;
• опыт управления ассортиментом: формирование матрицы SKU, ввод новинок, управление жизненным циклом товара (запуск → рост → ревизия → вывод);
• опыт работы с полным продуктовым циклом: от анализа рынка и идеи до запуска в производство и оценки результатов продаж;
• понимание экономики продукта: юнит-экономика, маржинальность, ценообразование, ценовая эластичность в категории;
• Знание английского на уровне Intermediate.

2. ОСНОВНЫЕ ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Продакт-менеджер отвечает за коммерческий результат закрепленных категорий, включая:
● оборот;
● маржинальность;
● чистую прибыль;
● товарный запас;
● оборачиваемость;
● ассортиментную матрицу;
● конкурентоспособность продукта;
● ценообразование;
● запуск новых продуктов;
● управление жизненным циклом SKU;
● своевременный вывод неэффективных моделей.
Основные задачи:
2.1. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ

● формирование и регулярная актуализация ассортиментной матрицы;
● определение оптимального количества SKU в каждой категории;
● формирование ценовой архитектуры категории;
● выявление свободных рыночных ниш и ассортиментных пробелов;
● анализ внутренней каннибализации моделей;
● ABC/XYZ-анализ ассортимента;
● определение SKU — лидеров продаж;
● определение наиболее прибыльных SKU;
● выявление низко оборачиваемых и убыточных позиций;
● разработка мероприятий по повышению эффективности существующего ассортимента;
● своевременный вывод нерентабельных и устаревших моделей;
● формирование плана обновления модельного ряда;
● подготовка предложений по развитию новых товарных категорий.

2.2. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ

● российского рынка МБТ (ГФК,MPStats и др. данные );
● международных продуктовых трендов;
● динамики товарных категорий;
● ключевых производителей и брендов;
● новых продуктов конкурентов;
● технических характеристик;
● дизайна и функциональности;
● ценовых сегментов;
● розничных цен;
● промо активности;
● рейтингов и отзывов покупателей;
● позиционирования конкурентных продуктов;
● сильных и слабых сторон конкурентов.
Обязателен регулярный мониторинг основных каналов продаж, включая:
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, М.Видео/Эльдорадо, DNS, специализированную розницу и другие значимые каналы.
По основным категориям формируется и поддерживается актуальная конкурентная карта.

2.3. РАЗРАБОТКА И ЗАПУСК НОВЫХ ПРОДУКТОВ
● поиск перспективных продуктов и продуктовых ниш;
● анализ рыночного потенциала;
● определение необходимых характеристик и функционала;
● выбор комплектации, дизайна;
● анализ предложений производителей;
● взаимодействие с OEM/ODM-производителями;
● анализ и тестирование образцов;
● расчет целевой закупочной стоимости;
● расчет полной себестоимости продукта;
● определение целевой розничной цены;
● расчет плановой маржинальности;
● расчет планового Net Profit;
● прогноз продаж;
● расчет постановочного заказа;
● подготовка бизнес-кейса запуска;
● контроль сроков запуска;
● подготовка продукта к коммерческим продажам.
2.4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

● формирование рекомендуемой розничной цены;
● контроль фактических рыночных цен;
● контроль ценового позиционирования;
● мониторинг цен конкурентов;
● контроль маржинальности;
● анализ ценовой эластичности;
● оценка эффективности скидок;
● расчет эффективности промо;
● анализ экономики SKU по различным каналам продаж..

2.5. ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ категории (P&L)

● оборот;
● Gross Margin;
● Net Margin;
● Net Profit ;

2.6. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМ ЗАПАСОМ

● текущий сток;
● товар в пути;
● размещенные заказы;
● оборачиваемость стока;
● прогноз спроса;
● Out of Stock;
● Overstock;
● Slow Moving Stock;
● Dead Stock;

Продакт-менеджер своевременно инициирует:
● увеличение заказа при риске дефицита;
● сокращение заказа при снижении спроса;
● остановку закупок;
● перераспределение товара между каналами;
● специальные промоакции;
● распродажу избыточного запаса;
● вывод неэффективных SKU.

2.7. Demand Planning & Budgeting
● годового план продаж;
● годового бюджет;
● квартальный и месячный прогноз продаж;

2.8. УПРАВЛЕНИЕ ЖИЗНЕННЫМ ЦИКЛОМ ПРОДУКТА
● развивать;
● модифицировать;
● перепозиционировать;
● снижать закупки;
● проводить промо;
● прекращать закупки;
● выводить из ассортимента.

2.9. РАБОТА С КАНАЛАМИ ПРОДАЖ
Продакт-менеджер взаимодействует с коммерческими подразделениями компании по всем основным каналам:
● маркетплейсы;
● федеральные сети;
● интернет-магазины;
● специализированная розница;
● оптовые клиенты;
● региональные дилеры;
● собственная розница MAUNFELD;
● другие каналы продаж.
Совместно с коммерческими подразделениями определяются:
● планы продаж;
● ассортимент каналов;
● приоритетные SKU;
● планы запуска новинок;
● промо календарь;
● ценовые коридоры;
● специальные предложения;
● мероприятия по реализации избыточных запасов.

2.10. ПРОДУКТОВЫЙ КОНТЕНТ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Совместно с маркетингом Продакт-менеджер участвует в формировании:
● позиционирования продукта;
● продуктовых преимуществ;
● описания;
● характеристик;
● фотографий;
● инфографики;
● видео;
● Rich Content;
● упаковки;
● инструкций;

2.11. КАЧЕСТВО, ОТЗЫВЫ И ВОЗВРАТЫ
Продакт-менеджер регулярно анализирует:
● отзывы покупателей;
● рейтинги моделей;
● возвраты;
● гарантийные обращения;
● типовые неисправности;
● замечания сервисного подразделения;
● претензии покупателей.

Условия:

• График работы: 5/2 с 9-00 до 18-00 или с 10-00 до 19-00 (гибкое начало дня);
• Доход: оклад + квартальный бонус (обсуждается индивидуально);
• Оформление по ТК, полностью "белая" заработная плата;
• Скидки на продукцию компании;
• Современный офис;
• Дружный коллектив;
• Работа в динамично развивающейся компании;
• Предоставляем все, что необходимо для комфортной работы;
• Оказываем всестороннюю поддержку на всех этапах работы.