Коммерческий директор по продаже недвижимости и активов собственника

Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя стратегию и результат продаж недвижимости и других активов собственника. В портфеле квартиры комфорт-класса и объекты премиального сегмента.

Нам нужен руководитель, который умеет работать с разными аудиториями и ценовыми сегментами, выстраивать системные продажи и лично вести переговоры по крупным сделкам.

Задачи:

• Разработать и реализовать стратегию продажи объектов экономкласса и премиальной недвижимости.

• Сформировать планы продаж, поступления денежных средств и сроки реализации по каждому объекту.

• Анализировать рынок, определять ценовую политику и предлагать обоснованные решения по скидкам.

• Выбирать и развивать каналы продаж: собственная команда, агентства, брокеры, партнёрские сети, прямые сделки.

• Организовать полный цикл продаж: от подготовки объекта и продвижения до переговоров, оформления сделки и получения денег.

• Управлять командой продаж и внешними партнёрами, устанавливать понятные планы и контролировать результат.

• Организовать работу с CRM, воронкой продаж, отчетностью и прогнозом поступлений.

• Участвовать в ключевых переговорах и лично вести крупные или сложные сделки.

• Подготовить предложения по продаже и монетизации имущества собственника с учётом его характеристик, рыночной стоимости и возможных способов реализации.

• Взаимодействовать с юридической, финансовой, маркетинговой и технической командами.

Наши ожидания:

• Опыт руководства продажами недвижимости или крупными активами.

• Успешный опыт работы хотя бы в двух сегментах: массовая жилая недвижимость и бизнес/премиум-класс.

• Практический опыт управления командой и агентскими каналами.

• Умение оценивать спрос, формировать цену и управлять скидками.

• Навык вести переговоры с частными покупателями, инвесторами и посредниками.

• Системность в работе с планами, воронкой, CRM и финансовыми показателями.

• Подтверждённые результаты: что продавали, в каком объёме, за какой срок и с каким финансовым результатом.

Условия:

• Фиксированная часть: оклад «по рынку» на руки, в зависимости от опыта, обсуждаем с успешным кандидатом.

• Квартальная премия за выполнение плана продаж и поступлений.

• Дополнительный бонус за результат по отдельным объектам или портфелю.

• Итоговая система мотивации и KPI согласуется с учётом состава активов и утверждённых цен.

• Полная занятость, Москва.