Директор по продажам (продукт -упаковка)

- формировать и реализовывать стратегию продаж на территории РФ;

- управлять командой менеджеров по продажам, ставить цели, контролировать выполнение планов и выстраивать систему мотивации;

- развивать клиентскую базу, привлекать крупных федеральных и региональных заказчиков, вести сделки до отгрузки и повторных заказов;

- готовить технико‑коммерческие предложения, участвовать в тендерах, работать с длительными циклами сделки в B2B;

- анализировать рынок, конкурентов и продуктовые линейки, предлагать улучшения ассортимента и упаковки под задачи клиентов;

- выстраивать взаимодействие между продажами, производством и логистикой, чтобы соблюдать сроки и обещанные параметры поставки;

- внедрять и использовать CRM, формировать отчётность и прогнозы по выручке и марже, управлять воронкой продаж.

- Опыт работы директором по продажам или руководителем отдела продаж от 3 лет;

- подтверждённый опыт в сегменте тары, упаковки, гофрокартона или смежных B2B‑направлениях;

- успешный опыт выполнения планов и масштабирования продаж на большой территории (региональный или федеральный уровень);

- опыт построения отдела продаж либо масштабирования команды (например, с 3 до 10–15 менеджеров) и внедрения процессов (CRM, KPI, отчётность);

- понимание экономики продукта в производстве: умение считать маржинальность, скидки и промо, не снижая рентабельность направления;

- навыки синхронизации продаж с производством и логистикой: соблюдение сроков, контроль отгрузок, работа с рекламациями и возвратами;

- готовность к релокации в регион расположения офиса компании (крупный промышленный регион, 1900 км от Москвы);

- готовность к командировкам по России для встреч с ключевыми клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.

Региональная производственная компания ищет Директора по продажам

Компания относится к числу крупных игроков в сегменте упаковки.

В целях соблюдения внутренней политики конфиденциальности мы не раскрываем точное местоположение офиса на этапе публикации вакансии. Компания расположена в крупном промышленном регионе, ориентировочно в 1 900 км от Москвы.

Город и точный адрес раскрываются на этапе собеседования с собственником компании при наличии взаимного интереса.

- официальное трудоустройство по ТК РФ;

- конкурентная заработная плата (оклад + KPI- готовы обсуждать), прозрачная система мотивации;

- релокационный пакет для иногородних кандидатов.