Категорийный менеджер

FROG — крупный поставщик IT-оборудования. Сейчас мы расширяем ассортимент, развиваем новые товарные направления и услуги, чтобы решать больше задач наших клиентов.

Ищем Категорийного менеджера, который возьмёт на себя развитие товарного направления: будет изучать рынок и потребности клиентов, находить перспективные ниши, управлять ассортиментом и добиваться роста продаж и прибыли.

Нам важен специалист, который умеет превращать анализ в конкретные коммерческие решения и готов лично работать с клиентами и поставщиками.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать ёмкость и динамику рынка товарной группы, оценивать долю компании, позиции конкурентов и перспективные ниши.
• Изучать клиентские сегменты и каналы сбыта: кто покупает товар, для каких задач, как выбирает поставщика и как меняется спрос.
• Разрабатывать стратегию категории и квартальный план действий с целями по клиентам, ассортименту, продажам и прибыли.
• Управлять товарной матрицей: вводить новые позиции, развивать перспективные товары, подбирать аналоги и выводить неэффективные позиции.
• Формировать предложения по ценам, акциям, специальным условиям и необходимому запасу; рассчитывать экономику решений.
• Совместно с закупками и планированием обеспечивать доступность ключевых товаров, работать с дефицитом и избыточными запасами.
• Развивать отношения с производителями и поставщиками, вести переговоры о закупочных условиях, бонусах, поддержке продаж и совместном продвижении.
• Вместе с менеджерами по продажам работать с клиентами: выявлять потребности, готовить товарные предложения и участвовать в переговорах по значимым сделкам.
• Обучать команду продаж: объяснять особенности товаров, конкурентные преимущества, варианты замены и аргументы для переговоров.

Что мы ожидаем:

• Опыт развития товарной категории или продуктовой линейки в B2B-дистрибуции, у производителя или вендора.
• Подтверждённые результаты: рост продаж или прибыли, выход в новые сегменты, запуск товаров, улучшение ассортимента или оборачиваемости.
• Понимание экономики категории: выручки, валовой прибыли, скидок, бонусов поставщиков и вложений в запас.
• Опыт управления ассортиментом и работы с данными по клиентам, товарам, ценам и запасам.
• Навыки переговоров с поставщиками и B2B-клиентами, готовность лично участвовать во встречах и обсуждении сделок.
• Уверенное владение Excel.

Наши условия:

• отличная транспортная доступность, 5 минут ходьбы от метро Савёловская;
• работаем мы в бизнес-центре класса А, современный офис open-space со всем необходимым для комфортной работы;
• трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня;
• график работы 5/2 с 10:00 до 18:30, суббота и воскресенье выходные;
• заработная плата обсуждается индивидуально по результатам встречи.