Руководитель отдела продаж категории B+ (супермаркеты: Азия, Rauzet, Inmart и др.)

ТОО «ALPINA-KST» — стабильная торговая компания, успешно работающая на рынке с 2015 года. Мы специализируемся на оптовой и розничной дистрибуции продуктов питания ведущих брендов: «Мираторг», «Инмарко», «Мирель», «Павлодарский Смак», Vici и других.

Наши партнёры — крупнейшие торговые сети и супермаркеты региона: Азия, Rauzet, Inmart, Солнечный, Астыкжан, Тамаша Маркет, Меркурий, Корзинка KST, Сити и другие.

В связи с развитием компании приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж по направлению супермаркетов категории B+ — опытного управленца, способного развивать продажи, выстраивать эффективную работу команды и укреплять партнёрские отношения с ключевыми клиентами.

Основные обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж в канале супермаркетов категории B+.
• Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров, постановка задач и контроль их выполнения.
• Обеспечение выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI).
• Развитие сотрудничества с действующими торговыми сетями и поиск возможностей для увеличения объёмов продаж.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий и развитие долгосрочного партнёрства.
• Анализ продаж, товарооборота, представленности ассортимента и эффективности работы команды.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения платёжной дисциплины клиентов.
• Планирование и оптимизация территорий, маршрутов и нагрузки сотрудников.
• Контроль товарных запасов, сроков годности и своевременной реализации продукции.
• Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга, закупок и другими подразделениями компании.
• Внедрение стандартов работы, инструментов контроля и мероприятий по повышению эффективности продаж.

Требования к кандидату:

• Опыт работы руководителем отдела продаж в FMCG-сегменте от 3 лет.
• Практический опыт работы с торговыми сетями и супермаркетами категории B+.
• Успешный опыт управления, мотивации и развития команды торговых представителей и мерчендайзеров.
• Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и согласования коммерческих условий.
• Умение анализировать продажи, планировать показатели и принимать решения на основе данных.
• Понимание специфики розничной дистрибуции, управления ассортиментом, товарными запасами и дебиторской задолженностью.
• Развитые лидерские и организаторские качества, системный подход к работе.
• Нацеленность на результат, инициативность и высокая ответственность.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан.
• Конкурентоспособную заработную плату и бонусную систему по результатам работы.
• График работы 5/2.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Работу в стабильной компании с развивающимся портфелем известных брендов.
• Поддержку команды и комфортные условия для эффективной работы.