International Digital Sales Manager

Привет!

Мы — аккредитованная IT-компания, создающая smart-рекламу с прозрачными измеримыми результатами.

Наша 360°-платформа интернет-рекламы охватывает более 1 000 сайтов Рунета и помогает крупному бизнесу, включая Сбер, Яндекс и Ozon, расти с помощью локальных AdTech-решений.

Сейчас мы выходим на международные рынки и ищем International Sales Manager, который возьмёт на себя развитие нового направления: поиск зарубежных партнёров, запуск outbound-продаж и заключение первых сделок.

Основная задача:

Развитие международного бизнеса: поиск и привлечение новых партнёров, управление процессом холодных B2B-продаж и проведение сделок от первого контакта до запуска первых рекламных кампаний.

Наши целевые клиенты:

• паблишеры;
• рекламные агентства;
• рекламные селлеры;
• AdTech-компании;
• владельцы и операторы digital-площадок.

Что предстоит делать:

Исследование рынков и поиск партнёров.

• Анализировать зарубежные рынки и целевые сегменты.
• Формировать узкие и качественные списки потенциальных паблишеров, агентств и селлеров.
• Проводить глубокий research целевых компаний до первого контакта: изучать бизнес-модель, рекламный стек, текущих партнёров и лиц, принимающих решения.
• Искать, квалифицировать и обогащать контакты потенциальных клиентов.

Построение outbound-системы

• Выходить на новые рынки, где компания пока не представлена.
• Формулировать гипотезы, запускать тесты и масштабировать рабочие связки.
• С нуля создавать и настраивать последовательности коммуникации:
  • email;
  • LinkedIn;
  • мессенджеры;
  • другие релевантные каналы.
• Вести собственный LinkedIn-профиль: контент, нетворкинг, прямые касания.
• Поддерживать чистоту и актуальность CRM.
• Отслеживать конверсию на каждом этапе воронки и готовить регулярную отчётность.

Переговоры и заключение сделок

• Проводить встречи, презентации и демо с лицами, принимающими решения: CEO, Head of Monetization, Head of Ad Sales и другими руководителями.
• Выявлять потребности и предлагать подходящие рекламные и монетизационные решения.
• Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия партнёрства.
• Вести сделку от первого контакта до подписания договора и запуска первых рекламных кампаний.
• Передавать запущенных партнёров в дальнейшее сопровождение и участвовать в развитии сотрудничества.

Требования:

• Опыт B2B-продаж в SaaS, AdTech, digital-рекламе, медиа или смежных технологических продуктах.
• Практический опыт холодных продаж и outbound-развития.
• Опыт работы с зарубежными рынками в дистанционном формате — без постоянного физического присутствия на рынке клиента.
• Умение самостоятельно выстраивать процесс продаж с нуля
  
  Условия работы:
  
  - Официально оформление по ТК РФ.
  -Гибридный формат работы- 2 дня офис.
  -Конкурентная заработная плата.
  -ДМС после года работы.
  
  Если ты готов стать частью нашей дружной команды, где работа и отдых идут рука об руку, ждем тебя в AstraLab!