Business Development Associate (Asia, USA Market)

Мы ищем Business Development Associate, который будет развивать присутствие компании на рынках США и ЮВА, обеспечивая стабильный поток квалифицированных лидов, демонстраций продукта и новых возможностей для продаж. Вам предстоит выстраивать полноценную воронку, проводить первичные консультации, формировать ценностное предложение, тестировать гипотезы и обеспечивать устойчивый product-market fit продукта на зарубежные рынки.

Обязанности

Развитие воронки продаж (full-cycle pre-sales):

• Поиск и привлечение потенциальных клиентов на рынке США и ЮВА (outbound + inbound).
• Холодные коммуникации: email outreach, LinkedIn, звонки.
• Формирование ICP, buyer persona и собственной базы лидов.
• Проведение discovery calls, выявление потребностей, консультации.
• Назначение и проведение product demo, формирование use cases.
• Подготовка пресейловых материалов, формирование ценностного предложения.
• Передача SQL/QL квалифицированных лидов команде продаж.

Работа с продуктом и рынком:

• Тестирование гипотез и участие в достижении product-market fit для рынка США и ЮВА.
• Сбор обратной связи от первых клиентов и формирование инсайтов для R&D.
• Анализ рынка, конкурентов и трендов (competitive & market analysis).
• Поиск экспертов и лидеров мнений в США и ЮВА, установление контактов.

Операционная деятельность:

• Ведение CRM.
• Формирование отчётности по воронке, LQ/SQ динамике и ключевым метрикам.

Требования

• Английский свободный (C1+), уверенная коммуникация.
• Опыт в business development / lead generation / B2B sales от 1 года.
• Опыт холодных коммуникаций и первичных созвонов.
• Умение проводить презентации и демо.
• Знание CRM и принципов построения воронки.
• Понимание американского B2B-рынка и ранка юго-восточной Азии приветствуется.
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат.

Будет плюсом

• Опыт работы с SaaS / AI / RegTech / IT-продуктами.
• Опыт выхода на зарубежные рынки (особенно США, ЮВА).
• Навыки копирайтинга для коммерческих писем.
• Опыт работы с Apollo, Sales Navigator, Outreach.
• Понимание customer development и GTM-стратегий.

Мы предлагаем

• Участие в масштабировании международного направления компании.
• Возможность напрямую влиять на стратегию выхода на зарубежные рынки.
• Гибкий график, гибридный формат, командировки.
• Работа в аккредитованной IT-компании со стабильной бизнес-моделью.
• Прозрачная бонусная система.
• Поддержка и менторинг от международных экспертов.