National Key Account Manager

Уважаемый соискатель,

Ниже вы можете ознакомиться с подробной информацией о нашей вакансии. Также, перейдя на страницу нашей компании, вы сможете узнать больше об этапах интервью.

Обязанности:

• Работа с ключевыми клиентами

• Ведение национальных розничных сетей, e-commerce площадок
• Подготовка и проведение ежегодных переговоров: контракты, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, условия оплаты и логистики
• Ввод новых SKU в ассортиментные матрицы сетей, защита от делистинга
• Привлечение новых сетевых клиентов

• Планирование и аналитика

• Формирование годового и ежемесячного плана продаж по каждому клиенту (sell-in и sell-out)
• Ведение Joint Business Plan с ключевыми сетями
• Анализ продаж, доли полки, ценовой позиции и активности конкурентов
• Контроль P&L клиента: торговые инвестиции, скидки, маржинальность

• Трейд-маркетинг и промо

• Планирование промо-календаря, расчёт эффективности (ROI) промо-акций
• Контроль выкладки, планограмм, наличия в морозильном и охлаждённом оборудовании
• Размещение и контроль собственного холодильного оборудования в точках

• Операционная поддержка

• Взаимодействие с логистикой и складом: прогноз заказов, уровень сервиса (OTIF), минимизация возвратов и списаний по срокам годности
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения условий оплаты
• Урегулирование претензий по качеству, температурному режиму и поставкам
• Еженедельная и ежемесячная отчётность руководителю и в головной офис

• Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент или смежные направления)
• Опыт работы KAM / National KAM с национальными сетями Казахстана от 6 лет
• Опыт в FMCG; продукты питания, особенно замороженная или охлаждённая продукция, — преимущество
• Действующие контакты в закупках крупных розничных сетей Казахстана
• Практика ежегодных переговоров по контрактам, бонусам и промо-бюджетам
• Понимание P&L клиента, трейд-маркетинга и расчёта эффективности промо
• Уверенный Excel (сводные таблицы, анализ продаж), опыт работы с 1С или CRM
• Русский язык — свободно; казахский и английский — преимущество
• готовность к командировкам

• Оклад + ежеквартальная премия по выполнению KPI
• Пятидневная рабочая неделя, с 8:00 до 17:00 (с возможностью гибридного графика 1 день удаленной работы после испытательного срока)
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК
• ДМС
• Оплата корпоративной связи
• Работа в международной торговой компании