Менеджер по развитию бизнеса и B2B-продажам в строительстве

Алматы, проспект Райымбека, 229

Метро: Алмалы

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
Формирование и развитие собственной клиентской базы.
Поиск строительных объектов и перспективных проектов.
Выход на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, руководителей проектов, снабженцев и руководителей строительных направлений.
Холодные звонки, сообщения и прямые контакты с потенциальными клиентами.
Выезды на строительные объекты и встречи с заказчиками.
Проведение презентаций услуг и материалов компании.
Выявление потребностей клиента и подбор подходящего решения.
Подготовка коммерческих предложений.
Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества.
Расчёт предварительной стоимости работ.
Сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора и оплаты.
Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами и повторные продажи.
Поиск и привлечение крупных СМР-проектов.
Поиск государственных и коммерческих тендеров.
Работа с тендерными порталами.
Анализ технических заданий и оценка коммерческого потенциала проектов.
Участие в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации.
Ведение клиентской базы и CRM.
Выполнение плана продаж.

Требования:

Опыт работы в B2B-продажах или сильная мотивация развиваться в корпоративных продажах.
Опыт активного поиска клиентов и умение самостоятельно выходить на ЛПР.
Грамотная и уверенная речь.
Русский язык — свободный, грамотная разговорная речь.
Казахский язык — хороший разговорный уровень.
Хорошие переговорные навыки.
Уверенное пользование компьютером и CRM.
Готовность к активным выездам и встречам.
Ответственность, инициативность и ориентация на результат.
Умение вести клиента по всей воронке продаж — от первого контакта до оплаты.
Будет большим преимуществом:
Опыт B2B-продаж в строительстве.
Опыт работы с СМР.
Опыт продаж строительных материалов.
Опыт работы с напольными покрытиями, ЛКМ или строительной химией.
Опыт работы с государственными и коммерческими тендерами.
Знание строительного рынка Алматы.
Собственная клиентская база.
Английский язык.

Условия:

Оклад: 350 000 ₸ на руки.
2% от оплаченной выручки по продажам.
3% за корпоративного клиента, которого менеджер самостоятельно нашёл и полностью привёл к сделке.
Дополнительный бонус за крупные СМР-проекты и тендеры — индивидуально, в зависимости от прибыльности проекта.
50 000 ₸ за нового крупного корпоративного клиента после первой оплаченной сделки.
Рабочие поездки оплачиваются компанией.
Парковка оплачивается компанией.
Корпоративная связь.
Доход сильного менеджера при выполнении плана — 700 000–1 200 000 ₸+.
Возможность профессионального и карьерного роста до Руководителя отдела продаж / Руководителя направления развития бизнеса.
По мере роста направления компания готова предоставить помощника для работы с CRM, документами, коммерческими предложениями, тендерами и клиентами.
Что для нас важно

Мы ищем не менеджера, который просто обрабатывает входящие заявки, а активного B2B-продажника, способного самостоятельно создавать продажи:

нашёл компанию → нашёл объект → вышел на ЛПР → назначил встречу → сделал предложение → заключил договор → получил оплату.

Если вы умеете продавать, умеете находить новых корпоративных клиентов и хотите напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться.