Категорийный менеджер (одежда / fashion)

Мы — компания, работающая в fashion-сегменте.

Мы ищем категорийного менеджера, который возьмёт на себя управление ассортиментом, развитие товарной категории и повышение её коммерческой эффективности.

Нам нужен не просто специалист по ассортименту, а человек, который умеет управлять категорией как отдельным бизнес-направлением: анализировать спрос, формировать востребованную товарную матрицу, управлять ценообразованием, планировать закупки и обеспечивать рост продаж и маржинальности.

Особенно интересны кандидаты с опытом работы в детской одежде, но готовы рассматривать сильных специалистов из других направлений fashion.

Чем предстоит заниматься

Управление ассортиментом:

• Формировать и развивать ассортиментную матрицу товарной категории.
• Разрабатывать товарный классификатор, определять структуру и наполнение ассортимента.
• Анализировать эффективность действующих позиций, выявлять товары-лидеры и нерентабельные позиции.
• Принимать решения о вводе новинок, ротации и выводе товаров из ассортимента.
• Отслеживать модные тенденции, сезонность и изменения покупательского спроса.
• Организовывать поиск, закупку и согласование образцов новых товаров.

Аналитика и управление финансовыми показателями:

• Анализировать продажи, товарооборот, валовую прибыль, маржинальность и рентабельность категории.
• Контролировать товарные остатки, оборачиваемость и эффективность ассортиментной матрицы.
• Планировать продажи и финансовые показатели категории.
• Выявлять точки роста и разрабатывать мероприятия по увеличению прибыльности.
• Оценивать результаты запуска новых товаров и ассортиментных изменений.

Ценообразование и планирование:

• Формировать ценовую политику категории с учётом себестоимости, спроса и конкурентной среды.
• Управлять скидками, промоценами и акционными предложениями.
• Планировать закупки и выпуск продукции с учётом спроса, сезонности и производственного графика.
• Взаимодействовать с производством и смежными подразделениями по вопросам ассортимента и сроков выпуска товаров.
• Анализировать эффективность промоакций и мероприятий по стимулированию продаж.

Анализ рынка:

• Проводить мониторинг конкурентов, их ассортимента, цен и новинок.
• Изучать потребности целевой аудитории и покупательское поведение.
• Отслеживать тренды fashion-рынка и находить перспективные направления развития категории.
• Контролировать визуальное представление ассортимента и соблюдение принципов мерчандайзинга.

Наши ожидания

• Обязательный опыт категорийного менеджмента в fashion-сегменте. Преимуществом будет опыт работы с детской одеждой.
• Практический опыт формирования и управления ассортиментной матрицей.
• Умение анализировать продажи, маржинальность, рентабельность и оборачиваемость товаров.
• Опыт планирования закупок и/или производства продукции.
• Понимание принципов ценообразования, управления скидками и промоакциями.
• Знание специфики fashion-рынка: сезонность, тренды, покупательский спрос, жизненный цикл товара.
• Умение работать с большими объёмами данных, делать выводы и принимать решения на основе аналитики.
• Опыт взаимодействия с производством, закупками и другими подразделениями.
• Самостоятельность, инициативность и ответственность за коммерческий результат.

Будет преимуществом:

• Опыт управления категорией детской одежды.
• Опыт работы с собственным производством одежды.
• Успешные кейсы увеличения продаж, маржинальности и оборачиваемости.
• Опыт оптимизации ассортиментной матрицы и сокращения неликвидных остатков.
• Опыт запуска новых товарных направлений или коллекций.

Что мы предлагаем

Доход:

• Фиксированный оклад — 100 000–120 000 рублей.
• Дополнительная премия за выполнение KPI.
• Совокупный доход — около 150 000 рублей.

Условия работы:

• Полностью удалённый формат работы.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Рассматриваем кандидатов из разных регионов России, приоритет — Москва.
• Возможность самостоятельно влиять на развитие ассортимента и коммерческие показатели категории.
• Интересные задачи на стыке аналитики, закупок, производства и fashion.

Кого мы ищем

Нам нужен категорийный менеджер, который мыслит не отдельными товарами, а эффективностью категории в целом.

Вы понимаете, какие позиции необходимо развивать, какие выводить из ассортимента, как планировать закупки с учётом сезонности и как увеличивать прибыль без избыточных товарных запасов.

Умеете находить баланс между актуальными трендами, потребностями покупателей и финансовыми показателями бизнеса.

При этом вы не ограничиваетесь подготовкой аналитических отчётов, а предлагаете конкретные решения и отвечаете за их результат.

Если у вас есть успешный опыт управления ассортиментом в fashion и вы хотите влиять на развитие товарной категории — будем рады знакомству!

В сопроводительном письме расскажите, пожалуйста, с какими категориями одежды вы работали и каких результатов удалось достичь: рост продаж, увеличение маржинальности, улучшение оборачиваемости или оптимизация ассортимента.

Ключевые навыки для hh.ru

Категорийный менеджмент · Управление ассортиментом · Ассортиментная матрица · Fashion · Анализ продаж · Планирование закупок · Ценообразование · Управление товарными запасами · Оборачиваемость товара · Анализ конкурентов · Управление рентабельностью · Анализ рынка · Планирование продаж · Развитие ассортимента · ABC-анализ · XYZ-анализ