Продакт-менеджер стоматологической линейки продукции

Вакансия: Менеджер по продукту (стоматологическое оборудование и расходные материалы, рынок РФ)

Место работы: Российская Федерация, частые командировки по регионам России

О компании

SHINVA — международный производитель стоматологического оборудования и расходных материалов. В связи с активным развитием бизнеса в России мы ищем специалиста с отраслевым опытом на позицию менеджера по продукту. Сотрудник будет отвечать за управление продукцией стоматологического оборудования и расходных материалов на российском рынке, маркетинговые исследования, поддержку продвижения, обучение и управление жизненным циклом продуктов. Вы будете тесно взаимодействовать с головным офисом, отделом продаж, дистрибьюторами и конечными клиентами для повышения профессионального влияния бренда и конкурентоспособности продукции на рынке России.

Обязанности

1. Планирование продуктовой линейки и маркетинговые исследования (основная задача)

· Разработка продуктовой стратегии для стоматологического оборудования и расходных материалов на рынке РФ, включая стоматологические установки, оборудование ЦСО, инструменты и расходные материалы.

· Исследование и анализ потребностей российского стоматологического рынка, активностей конкурентов, ценовой политики, нормативно-правовых требований и болевых точек клиентов.

· Сбор обратной связи от клиентов, дистрибьюторов, отдела продаж и клинических экспертов, формирование предложений по требованиям к продукту и его доработке.

· Отслеживание тенденций на российском стоматологическом рынке, оценка перспектив вывода новых продуктов.

1. Продвижение продукции и поддержка продаж

· Организация продуктового обучения для отдела продаж и дистрибьюторов, подготовка торговых инструментов, технической документации и анализа конкурентов.

· Участие во встречах с ключевыми клиентами, демонстрациях оборудования, технических переговорах и презентациях решений.

· Помощь отделу продаж в подготовке коммерческих предложений, комплектации проектов и экономических расчетов для «под ключ» проектов.

· Поддержка тендерных проектов: предоставление параметров продукции, технических файлов и документов для соответствия нормативам.

· Координация работы с командами продукта, инженерами и регистрации из головного офиса для адаптации и получения разрешительных документов на продукцию в России.

1. Продуктовое обучение и клиническая поддержка

· Организация продуктовых тренингов, семинаров и мастер-классов для отдела продаж, дистрибьюторов и клиентов.

· Совместно с медицинскими экспертами подготовка обучающих материалов, инструкций по эксплуатации и клинических кейсов.

· Оказание технической поддержки дистрибьюторам и ключевым клиентам, помощь в решении вопросов при эксплуатации оборудования.

· Создание и актуализация базы знаний по продуктам, FAQ, демонстрационных и обучающих презентаций.

1. Управление жизненным циклом продукта

· Разработка стратегии вывода, роста, зрелости и вывода из ассортимента продукции на российском рынке.

· Контроль данных о продажах, остатках на складе, отзывах по качеству и вопросам сервиса, формирование рекомендаций по модернизации или снятию продукта с рынка.

· Координация работ по регистрации, сертификации, локализации этикеток и инструкций по применению.

· Мониторинг валовой маржинальности продукции, ценовой политики и правил работы каналов продаж, подготовка предложений по оптимизации.

1. Маркетинговые мероприятия и формирование имиджа бренда

· Представление компании на ключевых российских стоматологических выставках, таких как Dental-Expo, Dentshow и др.

· Организация презентаций новых продуктов, технических семинаров и дней открытых дверей для клиентов.

· Сбор контактов потенциальных клиентов после выставок и мероприятий, взаимодействие с отделом продаж для дальнейшей проработки лидов.

· Поддержка маркетинговой команды при создании рекламных материалов на русском и английском языках.

1. Межфункциональное взаимодействие и работа с дистрибьюторами

· Постоянная коммуникация с российским отделом продаж и дистрибьюторами для реализации продуктовой стратегии.

· Обучение дистрибьюторов по продукции для повышения их технических компетенций и конверсии продаж.

· Регулярное взаимодействие с головным офисом (Китай), передача информации о рыночных потребностях и проблемах по продуктам.

· Участие в разработке дорожной карты продуктовой линейки и среднесрочной/долгосрочной стратегии для рынка России.

Требования к кандидату

1. Опыт работы

· Опыт от 2 лет в сфере стоматологического оборудования или расходных материалов на позициях менеджера по продукту, специалиста технической поддержки, продаж или клинической поддержки.

· Знание стоматологических установок, стерилизационного оборудования, инструментов или расходных материалов.

· Понимание особенностей закупок государственных и частных медицинских учреждений России.

· Преимуществом будет знание системы тендеров по 44-ФЗ / 223-ФЗ.

1. Профессиональные компетенции

· Понимание структуры российского стоматологического рынка, каналов сбыта и конкурентной среды.

· Хорошая способность быстро разбираться в характеристиках оборудования и клиническом применении продукции.

· Отличные навыки коммуникации, проведения тренингов и демонстраций.

· Базовое понимание логистики, таможенного оформления и регистрации импортного оборудования.

· Преимуществом является опыт работы с китайскими стоматологическими брендами, знание их продуктовых линеек, ценовой стратегии и конкурентных преимуществ.

1. Языковые навыки

· Английский язык: возможность ведения переписки, технических обсуждений и онлайн-звонков с инженерами головного офиса (Китай).

· Умение составлять продуктовые отчеты и материалы для коммуникации с головным офисом на английском языке.

· Русский язык — рабочий язык.

1. Личные качества

· Готовность к частым командировкам: около 70% рабочего времени — поездки по регионам России.

· Высокая самодисциплина, способность работать удаленно и самостоятельно планировать рабочие процессы.

· Ориентация на результат, готовность нести ответственность за выполнение KPI.

· Навыки межкультурной коммуникации и командная работа.

Условия работы

· Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад «на руки» от 2000 долларов США + ежемесячная премия по результатам выполнения плана продаж + суточные в командировках от 20 до 60 долларов США (в зависимости от дальности поездки).

· Полная компенсация командировочных расходов (авиа/жд билеты, отель, суточные).

· Удаленный формат работы, гибкий график.

· Сотрудничество с передовыми международными стоматологическими технологиями, регулярное обучение от производителя.

· Карьерный рост: возможность продвижения до руководителя продуктового направления по рынку России.

Официальное трудоустройство в российскую компанию согласно Трудовому кодексу РФ.