Менеджер по проектным продажам (промышленное строительство / EPC)

Компания Rapid Building с 2013 года проектирует и строит промышленные объекты по всей России. За это время реализовано более 100 крупных проектов.

Мы выполняем полный комплекс работ: от разработки проектной документации и комплектации объекта до строительства и сдачи готового результата заказчику.

Наши проекты — производственные корпуса, склады, ремонтно-механические мастерские, гаражи для промышленной техники, авиационные ангары и другие объекты промышленной инфраструктуры.

Мы ищем сильного менеджера по проектным продажам, который умеет самостоятельно находить крупных промышленных заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности бизнеса и продавать комплексные решения по проектированию и строительству.

Нам нужен специалист, который не ждёт входящих заявок или опубликованных тендеров, а самостоятельно создаёт возможности для заключения новых контрактов.

Что предстоит делать:

• Самостоятельно искать и привлекать заказчиков среди промышленных, горнодобывающих, металлургических, энергетических, транспортных и других крупных предприятий.

• Выходить напрямую на ЛПР: генеральных и технических директоров, руководителей капитального строительства, главных инженеров, руководителей инвестиционных проектов.

• Проводить холодные и тёплые переговоры, организовывать очные встречи и ВКС с потенциальными заказчиками.

• Выявлять потребности предприятий в строительстве, расширении и модернизации производственной инфраструктуры.

• Предлагать комплексные решения по проектированию и строительству промышленных объектов в формате EPC, генерального подряда и «под ключ».

• Изучать технические задания, проектную документацию, требования заказчика и совместно с техническими специалистами формировать коммерческие предложения.

• Самостоятельно вести длительные B2B-сделки: от первого контакта и выявления потребности до переговоров по коммерческим условиям и заключения договора.

• Отслеживать инвестиционные программы, строительные планы предприятий, отраслевые новости и тендерные площадки для выявления новых проектов.

• Вести переговоры по стоимости, срокам, условиям выполнения работ и согласованию договоров.

• Вести базу заказчиков, планировать работу по сделкам и фиксировать результаты в корпоративной системе.

Наши ожидания:

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в промышленном строительстве, генподряде, проектировании или смежных технически сложных направлениях.

• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения крупных корпоративных заказчиков и заключения договоров.

• Умение находить ЛПР и выстраивать прямые деловые отношения с руководителями предприятий.

• Опыт проведения переговоров и личных встреч с заказчиками.

• Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом согласования и несколькими участниками принятия решения.

• Умение разбираться в технических требованиях заказчика, изучать ТЗ и взаимодействовать с инженерными специалистами.

• Понимание специфики промышленного строительства, проектных продаж, EPC и генерального подряда либо готовность самостоятельно и глубоко изучать техническую специфику продукта.

• Навыки подготовки коммерческих предложений, проведения презентаций и согласования договорных условий.

• Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ответственность за конечный коммерческий результат.

• Тендеры и закупочные площадки — дополнительный источник поиска перспективных проектов, а не основное содержание работы.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж услуг проектирования, строительства промышленных объектов, EPC-контрактов или генерального подряда.

• Наличие профессиональных контактов среди промышленных предприятий и технических заказчиков.

• Опыт взаимодействия с крупными компаниями: Норникель, Полиметалл, Северсталь, Nordgold и другими промышленными холдингами.

• Опыт участия в крупных коммерческих закупках и понимание процедур тендерных продаж.

• Строительное или техническое образование.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Фиксированный оклад — 85 000 ₽ в месяц.

• Дополнительную мотивацию — процент от заключённых договоров по действующей системе мотивации отдела продаж.

• Совокупный доход успешного менеджера — от 200 000 ₽ в месяц, без установленного верхнего ограничения.

• График работы 5/2, полный рабочий день.

• Работу в Москве, Пресненская набережная, 8с1.

• Возможность непосредственно взаимодействовать с руководителями крупных промышленных предприятий.

• Участие в масштабных строительных проектах по всей России.

• Очные встречи и командировки к заказчикам.

• Возможность влиять на развитие направления проектных продаж компании.

Эта вакансия для вас, если вы готовы:

• Умеете самостоятельно находить клиентов и выходить на руководителей, принимающих решения.

• Не ограничиваетесь холодными звонками, а добиваетесь личных встреч и конкретных договорённостей.

• Способны разобраться в сложном техническом продукте и объяснить заказчику ценность комплексного решения.

• Умеете вести длительные переговоры, работать с возражениями и согласовывать коммерческие условия.

• Ориентированы не на количество звонков и отправленных предложений, а на заключённые договоры и финансовый результат.

Если вы умеете привлекать крупных B2B-заказчиков, продавать технически сложные решения и самостоятельно доводить проекты до подписания договора — направляйте отклик. Нам интересен ваш опыт и конкретные результаты заключённых сделок.