Ведущий менеджер Wildberries (аналитика и развитие продаж)

URBAN CONTEXT — развивающийся бренд мужской одежды на Wildberries с оборотом 15–20 млн ₽ в месяц, 40 активными SKU и сильными позициями в своих категориях.

Мы ищем опытного менеджера Wildberries, который умеет не просто управлять кабинетом, а влиять на продажи, прибыль и развитие бренда.

У нас уже есть действующий бизнес, востребованный ассортимент, выстроенные процессы и ресурсы для роста. Сейчас сооснователь компании передаёт управление коммерческими показателями специалисту, который сможет самостоятельно развивать направление, находить точки роста и принимать решения на основе аналитики.

Что делает эту позицию интересной:

• Реальный масштаб бизнеса и возможность напрямую влиять на финансовый результат.

• Самостоятельность в принятии решений и прямой контакт с собственниками.

• Доступ к аналитическим инструментам, ИИ и бюджетам на тестирование гипотез.

• Возможность профессионального роста до руководителя направления с собственной командой.

Чем предстоит заниматься

Продажи и маржинальность
Управлять выполнением плана продаж, контролировать маржинальность и находить возможности для увеличения прибыли.

Аналитика и план/факт
Отслеживать ключевые показатели, анализировать отклонения, находить причины и оперативно принимать решения на основе данных.

Остатки и оборачиваемость
Контролировать наличие товаров, предотвращать OOS по ключевым артикулам, координировать поставки и работать над повышением процента выкупа.

Внутренняя реклама Wildberries
Управлять рекламными кампаниями: ставками, кластерами, минус-фразами и ДРР. Оптимизировать рекламные расходы и находить точки роста.

Юнит-экономика и ценообразование
Работать с ценами и финансовыми показателями, обеспечивая баланс между объёмом продаж и маржинальностью.

Карточки и ассортимент
Развивать действующие карточки, работать с отзывами, анализировать эффективность ассортимента и участвовать в системном запуске новинок.

Кого мы ищем

Нам нужен специалист, который уверенно работает с цифрами, понимает экономику маркетплейсов и способен самостоятельно управлять результатом.

Для нас важно:

• Опыт работы в e-commerce и маркетплейсах от 4 лет, включая не менее года самостоятельного ведения кабинета Wildberries с оборотом от 20 млн ₽ в месяц.

• Уверенное владение внутренней рекламой Wildberries, MPStats или аналогами, Excel / Google Sheets.

• Глубокое понимание юнит-экономики, ценообразования и ключевых показателей эффективности.

• Умение работать с P&L, ДДС, финансовыми моделями и планированием.

• Практический опыт использования ИИ для аналитики и автоматизации процессов. Нам интересны реальные кейсы: самостоятельно созданные дашборды, инструменты и автоматизации.

Будет преимуществом: опыт в fashion-категории, работа с РнП и финансовыми моделями, успешный системный запуск новых товаров.

Мы рассматриваем специалистов с опытом самостоятельного управления действующим кабинетом. Опыт исключительно в контенте, оформлении карточек или поверхностном сопровождении большого количества проектов без ответственности за финансовые показатели не соответствует задачам позиции.

Что особенно ценим

Проактивность, аналитическое мышление и ответственность за результат.

Нам важно, чтобы вы могли заметить проблему в показателях до того, как она существенно повлияет на продажи, предложить решение и довести его до результата.

Мы ценим самостоятельность и инициативу. Здесь можно предлагать гипотезы, внедрять улучшения и видеть реальное влияние своей работы на бизнес.

Что мы предлагаем

Доход 150 000–180 000 ₽ на руки: оклад 80 000–100 000 ₽ + ежемесячный KPI.

Бонус зависит от выполнения плана по выручке и марже, показателей ДРР и оборачиваемости. Система мотивации прозрачная и обсуждается до выхода на работу.

Испытательный срок — 2 месяца. На период испытательного срока выплачивается фиксированный оклад без KPI.

Полностью удалённая работа. График 5/2, ориентир 9:00–18:00 МСК. Утром — контроль ключевых показателей, остальная часть рабочего дня предполагает гибкость.

Все необходимые инструменты. Предоставляем доступ к кабинету Wildberries, MPStats с билдером, РнП MPSystem, подпискам на ИИ и бюджету на тестирование гипотез.

Поддержка при адаптации. Первый месяц — совместная работа с сооснователем для погружения в процессы. По финансовым вопросам поможет финансист, по операционным — ассистент.

Быстрые решения. Прямое взаимодействие с собственниками, без многоступенчатых согласований и лишней бюрократии.

Возможности роста

Мы рассматриваем эту позицию как перспективу развития до руководителя направления Wildberries.

В горизонте 1–2 лет — переход к автономному управлению направлением, развитие показателей и формирование собственной команды.

По мере расширения зоны ответственности предусмотрен пересмотр дохода.

Как проходит отбор

01. Отклик и небольшая анкета.

02. Короткий видеосозвон с руководителем e-commerce.

03. Видеособеседование с сооснователем компании — обсуждение вашего опыта, реализованных решений и результатов в цифрах.

04. Тестовое задание — аудит ключевых артикулов, срок выполнения 2–3 дня.

05. Финальное собеседование с двумя сооснователями и оффер.

Если вам интересно управлять не только процессами, но и результатами бизнеса, будем рады познакомиться и обсудить сотрудничество.