Ведущий менеджер маркетплейсов Ozon

Привет!
ELLTT — товарный бизнес с собственным брендом и поставками из Китая. Основное направление продаж — Ozon.

Мы ищем системного ведущего менеджера Ozon, который возьмёт на себя управление закреплённым ассортиментом и будет отвечать за его развитие, продажи и прибыльность.

Нам нужен системный человек, который умеет работать самостоятельно: видит проблему в цифрах, находит причину, предлагает решение и доводит его до результата.

📊 Чем предстоит заниматься
- Управлять продажами и прибыльностью закреплённых товаров на Ozon.
- Формировать планы продаж и обеспечивать их выполнение.
- Анализировать ключевые показатели: выручку, валовую прибыль, маржинальность, ДРР, конверсию и оборачиваемость.
- Управлять рекламными кампаниями, оптимизировать бюджеты и повышать эффективность продвижения.
- Разрабатывать и тестировать гипотезы для увеличения продаж и прибыли.
- Анализировать конкурентов, поисковую выдачу, позиции товаров и покупательский спрос.
- Разрабатывать и внедрять бизнес процессы.
- Развивать карточки товаров: SEO, инфографику, контент, характеристики, конверсию.
- Управлять ценообразованием, участием в акциях и скидочной политикой с учётом экономики товаров.
- Планировать поставки, контролировать остатки и предотвращать дефицит товаров.
- Участвовать в выводе новых товаров и развитии ассортимента.
- Взаимодействовать с отделами закупок, логистики и дизайна.
- Вести регулярную отчётность, фиксировать результаты и предлагать конкретные действия по улучшению показателей.

🎯 Как мы понимаем эту роль
Мы не ищем человека, который просто «ведёт кабинет». Нам нужен самостоятельный и системный менеджер, который:
- работает через задачи, сроки и приоритеты;
- планирует свою работу и фиксирует договорённости;
- умеет работать с цифрами и делать из них выводы;
- видит отклонение от плана и ищет причину;
- предлагает решение, а не просто сообщает о проблеме;
- способен самостоятельно погрузиться в процесс, если видит слабое место;
- доводит задачи до результата.
Работаем через планирование, регулярную отчётность, KPI и контроль ключевых показателей.

✅ Что нам важно
- Опыт работы с Ozon от 2 лет, включая самостоятельное управление продажами и рекламой.
- Глубокое понимание алгоритмов и инструментов продвижения Ozon.
- Уверенное владение рекламной аналитикой и юнит-экономикой.
- Опыт управления ассортиментом и увеличения прибыльности товаров.
- Уверенная работа в Excel / Google Sheets и аналитических сервисах.
- Умение самостоятельно выявлять проблемы, определять причины и находить решения.
- Системный подход к работе: планирование, приоритеты, задачи, сроки, отчётность.
- Способность не только предлагать идеи, но и самостоятельно реализовывать их.
​​Будет преимуществом:
- Успешные кейсы роста валовой прибыли, а не только оборота.
- Опыт запуска и масштабирования новых товаров.
- Опыт разработки финансовых моделей и автоматизации отчётности.
- Опыт внедрения бизнес процессов.
- Навыки постановки задач дизайнерам и другим специалистам.
- Навыки программирования и работы с Google Sheets.

💰 Что предлагаем
1-й месяц - фикс 80 000 ₽ на руки на период адаптации;
со 2-го месяца - фикс 80 000 ₽ + KPI 40 000 ₽ (выполнение задач, заложенных на период адаптации);
с 3-го месяца - фикс 80 000 ₽ + KPI до 40 000 ₽ + 2% от валовой прибыли по закреплённым артикулам;
Валовая прибыль - прибыль от продажи за вычетом себестоимости и расходов площадки до вычета операционных расходов и налогов;

Условия:
- полный рабочий день;
- удалённая работа;
- оформление по договору;
- доступ к необходимым сервисам аналитики;
- возможность профессионального и карьерного роста;
- работа в команде, где можно влиять на процессы и результат.
Чем выше результат по закрепленным артикулам, тем выше ваш доход.

📈 Что ожидаем
Ваша задача — не просто поддерживать текущие показатели, а системно влиять на оборот и прибыль проектов, находя точки роста в ассортименте, рекламе, карточках, цене, поставках и экономике.

💬 В сопроводительном письме ответьте на вопрос:

Товар заканчивается. Остатка хватит на 12 дней, следующая поставка ожидается через 25 дней. Товар прибыльный и хорошо продаётся. Ваши действия?