Дивизиональный менеджер

В связи с развитием продаж ищем сильного руководителя дивизиона, который возьмёт на себя развитие территории. Зона ответственности: дистрибьюторы, оптовые клиенты, локальные и региональные сети.

Нам нужен не просто опытный продавец, а руководитель, который умеет управлять продажами через команду и партнёров: ставить цели, видеть точки роста территории, развивать дистрибьюторов и добиваться результата на удалённой команде.

Ваши задачи:

• отвечать за выполнение плана продаж и развитие бизнеса на закрепленной территории;
• управлять командой региональных представителей: ставить цели, контролировать ключевые показатели, проводить регулярные встречи, давать обратную связь и развивать сотрудников;
• управлять продажами через дистрибьюторов: оценивать потенциал партнёров, договариваться об условиях сотрудничества, контролировать выполнение договорённостей и совместно развивать территории;
• искать и подключать новых дистрибьюторов там, где это необходимо для развития бизнеса;
• вести переговоры с ключевыми клиентами, локальными и региональными сетями;
• анализировать продажи, представленность, ассортимент, клиентскую базу и находить дополнительные точки роста;
• контролировать дебиторскую задолженность, бюджет и прибыльность дивизиона;
• совместно с маркетингом планировать и контролировать трейд-маркетинговые активности;
• регулярно посещать территории, работать вместе с командой и оценивать ситуацию непосредственно «в полях».

Кого мы ищем:

В первую очередь рассматриваем кандидатов с успешным опытом в FMCG на позиции дивизионального или регионального менеджера, руководителя филиала либо руководителя территориальных продаж.

Для нас особенно важны:

• опыт управления распределённой командой продаж;
• хорошая школа регулярного менеджмента: постановка целей, декомпозиция планов, KPI, контроль, обратная связь и развитие сотрудников;
• опыт работы с дистрибьюторами и понимание экономики дистрибьюторского бизнеса;
• умение вести переговоры на уровне руководителей и собственников компаний-партнёров;
• понимание принципов развития территории, активной клиентской базы, дистрибуции и представленности продукта;
• сильные аналитические навыки: способность работать с цифрами, видеть причины отклонений и принимать на их основе решения;
• самостоятельность, высокая требовательность к результату — своему и команды;
• готовность к командировкам по территории дивизиона до 30% рабочего времени.

Будет преимуществом опыт работы в крупной системной FMCG-компании с развитой школой продаж и управления.

Что предлагаем:

• ответственность за крупную территорию и возможность напрямую влиять на её коммерческий результат;
• работу с качественным конкурентоспособным продуктом;
• действующую систему дистрибуции и команду региональных представителей;
• самостоятельность в управлении территорией в рамках коммерческой стратегии компании;
• прозрачную систему мотивации: оклад + премия по KPI;
• официальное трудоустройство и расширенный социальный пакет;
• компенсацию мобильной связи и командировочных расходов;
• профессиональное обучение и развитие внутри компании.