Менеджер по продажам B2B (Отопительное оборудование, котлы, радиаторы, инженерные системы)

«Тепло Пожаловать» — наш бренд розничных инженерных центров. В современных магазинах мы помогаем частным клиентам, монтажникам и коммерческим организациям подобрать, купить и установить оборудование для дома или объекта. Предлагаем готовые решения для отопления, водоснабжения и водоотведения «под ключ» — с монтажом и запуском.

Обязанности:

• активный поиск клиентов: холодные и тёплые звонки по существующей базе и собственный поиск
• работа с B2B-аудиторией: строительные подрядчики, монтажные организации, проектировщики, владельцы объектов и другие профессиональные клиенты
• проведение переговоров и выявлять потребности клиента
• продажа отопительного и инженерного оборудования: газовые, электрические и твердотопливные котлы, радиаторы, трубы, комплектующие и сопутствующее оборудование
• консультирование клиентов и помощь подбора оптимального решения под конкретную задачу
• работа с возражениями: аргументирование стоимости, объяснение технического преимущества и ценности решения
• ведение клиента по всей воронке — от первого контакта до оплаты и отгрузки.
• фиксирование результата работы и ведение сделки в Битрикс24
• возвращение клиентов, которые «ушли подумать», и доведение переговоров до сделки
• при необходимости выезд к клиентам и работа «в полях»

Требования:

• опыт холодных звонков от 6 месяцев
• умение быстро устанавливать контакт с клиентом
• умение работать с возражениями
• грамотная и уверенная речь
• умение задавать вопросы и слышать потребности клиента
• умение доводить начатое до результата
• уверенное пользование ПК и CRM
• готовность разбираться в технически сложном продукте (обучение предоставляется)

Будет плюсом:

• опыт продаж окон, строительных материалов, оборудования, инженерных систем, IT или других B2B-продуктов

Важные качества:

• активность: создание возможностей для продаж
• настойчивость: умение возвращаться к диалогу с клиентом
• коммуникабельность: способность находить подход к разным людям
• ответственность за результат: от первого звонка до заключённой сделки

Условия:

• график: 5/2, с 8:00 до 17:00
• работа в офисе
• оклад + процент от продаж
• возможность влиять на свой доход через собственные результаты
• обучение продукту и погружение в техническую специфику
• работа с востребованным продуктом и реальными B2B-клиентами
• возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией