Ведущий менеджер по развитию бренда и ключевых клиентов

О компании

Компания «Яковлев Лёд» производит фасованный лёд для напитков и развивает бренд «Холод Севера». Есть действующие контракты, аналитика продаж и покупателей, исследования и гипотезы роста.

Мы уже работаем с Пятёрочкой, Перекрёстком и Магнитом. На первом этапе предстоит развивать продажи и расширять представленность ассортимента в этих сетях в Центральном Черноземье и Москве. Далее подключать новые торговые сети Москвы и других регионов России.

Главная задача

Развивать бренд «Холод Севера» в торговых сетях, увеличивать продажи конечным покупателям и маржинальный доход компании. Привлекать новых покупателей, повышать частоту покупок, вводить ассортимент в новые сети и расширять количество магазинов, где продаётся наша продукция.

Что предстоит делать

• Анализировать продажи, покупателей, сезонность, наличие товара, ассортимент и цены конкурентов.

• Формировать ассортиментное предложение для каждой сети, обосновывать преимущества продукции для покупателя и сети.

• Лично вести переговоры с категорийными менеджерами о вводе продукции в матрицы, коммерческих условиях, расширении ассортимента и географии продаж.

• Разрабатывать и реализовывать трейд-маркетинговые активности: продвижение в магазинах и приложениях, персональные предложения, программы лояльности.

• Рассчитывать ожидаемый результат: количество магазинов, продажи на точку, общий объём, затраты и дополнительный маржинальный доход.

• Самостоятельно готовить расчёты, письма и презентации, организовывать запуск с сетями и подрядчиками.

• Контролировать наличие товара и продажи после запуска, оценивать результат, корректировать действия и масштабировать успешные проекты.

Собственник определяет приоритеты и утверждает бюджеты. Вы самостоятельно ведёте согласованные проекты до измеримого результата. Прямых подчинённых на старте нет.

Что необходимо

• Высшее образование.

• Опыт у производителя продуктов питания, напитков или других товаров повседневного спроса.

• Практический опыт трейд-маркетинга в торговых сетях, включая оценку влияния активностей на продажи конечным покупателям.

• Личный опыт переговоров с категорийными менеджерами, ввода продукции и расширения ассортимента в сетях.

• Умение рассчитывать экономику предложений и подтверждать результаты цифрами.

• Уверенное владение Excel и PowerPoint.

• Самостоятельность, соблюдение сроков и договорённостей.

Условия

• Оклад 180 000 ₽ в месяц на руки.

• Квартальная премия за выполнение плана по прибыли от действующих клиентов и новых каналов продаж.

• Официальное трудоустройство, работа напрямую с собственником.

• Работа в офисе пять дней в неделю: Новая Усмань, 5-й Парковый проезд, 11.

• Встречи с сетями и командировки с компенсацией рабочих расходов.

Сопроводительное письмо

Ответьте на три вопроса. Общий объём до 1 500 знаков.

1. С какими сетями и в каких регионах работали лично? Укажите работодателя, товарную категорию и вашу роль в переговорах и развитии ассортимента.

2. Какую трейд-маркетинговую активность вы лично реализовали? Кратко опишите задачу, механику, ваши действия, затраты, результат в цифрах и период. Как определили её влияние на продажи конечным покупателям?

3. В каком городе живёте, готовы ли ежедневно работать в офисе в Новой Усмани и подходит ли указанный доход?

Отклики без ответов не рассматриваются. Ответы подготовьте самостоятельно, без ИИ. Пример и расчёты подробно обсудим на собеседовании.