Менеджер по продажам климатических систем (B2B)

WELKIN ищет менеджеров по продажам климатических систем для коммерческих объектов: ресторанов, гостиниц, офисов, торговых и бизнес-центров, производств.

• WELKIN — производитель климатической техники под собственной маркой и официальный представитель Midea, Hitachi, York и Mitsubishi в Узбекистане.
• Опыт в климатической технике не обязателен: обучим продукту и поможем с первыми сделками.
• Оплата на 100% сдельная, без потолка: лучшие менеджеры зарабатывают от $5 000 в месяц.

О компании

WELKIN — производитель климатического оборудования и поставщик инженерных решений. Мы выпускаем кондиционеры под собственной маркой WELKIN и официально представляем в Узбекистане Midea, Hitachi, York и Mitsubishi.

Пять брендов в портфеле — это решение под задачу и бюджет практически любого объекта.

За менеджером стоит вся инфраструктура компании: склад, инженеры, проектировщики, техническая поддержка, монтаж и сервис. Проектировать систему самому не нужно — технические расчёты делают специалисты.

Как устроена работа

• Сделки — это коммерческие объекты, чеки доходят до сотен тысяч долларов.
• Расчёты, проект, монтаж и сервис ведут инженеры. Менеджер занимается клиентом и сделкой.
• Переговоры идут с теми, кто принимает решение: собственниками и руководителями.
• Наработанные партнёры — подрядчики, дизайнеры, архитекторы — приводят объекты повторно.

Чем предстоит заниматься

Основной канал продаж — собственная сеть контактов и партнёров: строители, прорабы, дизайнеры, архитекторы, подрядчики. Через них приходят объекты и клиенты.

• Развивать партнёрскую сеть, выходить на новых подрядчиков и заказчиков
• Проводить встречи и переговоры с собственниками бизнеса, руководителями, девелоперами, управляющими, закупщиками и инженерами
• Выяснять задачу клиента и вместе с инженерами подбирать решение под объект
• Готовить коммерческое предложение и вести сделку до договора

Это не продажа кондиционера по прайсу: клиенту нужно решение, которое подходит именно его объекту.

Доход

Оплата на 100% сдельная: фиксированного оклада нет, доход складывается из ваших сделок и не ограничен сверху. Чек одной сделки в коммерческом климате — десятки и сотни тысяч долларов.

Лучшие менеджеры зарабатывают от $5 000 в месяц. Чем шире сеть контактов и крупнее объекты, тем выше заработок.

Обучение и поддержка

• Обучение с первого дня: виды климатических систем, логика подбора, презентация решения, работа с возражениями, ведение сделки до договора
• Практика параллельно с теорией: встречи, объекты и сделки с первых недель
• На первых сложных встречах и объектах подключаются опытные коллеги и технические специалисты
• Готовые материалы по продукту

Становиться инженером не нужно — нужно уверенно понимать продукт и хорошо продавать.

Кого ищем

• Уверенно ведёте переговоры, умеете закрывать сделки и легко знакомитесь с новыми людьми
• Готовы строить собственную сеть контактов и партнёров
• Хотите работать с крупными клиентами и сделками
• Готовы учиться и разбираться в продукте
• Нацелены на результат и высокий доход

Будет плюсом: опыт прямых или B2B-продаж; опыт в строительстве, инженерных системах или климате; узбекский язык.

Как откликнуться

Отправьте отклик на вакансию — мы свяжемся с вами и расскажем о компании, работе, обучении и условиях