Руководитель направления (развитие продаж нового продукта)

Санкт-Петербург, улица Марата, 47-49

Метро: Владимирская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка, согласование и внедрение долгосрочной и краткосрочной стратегии развития продукта и бренда (бизнес-показатели, каналы дистрибуции и т.д.);
Анализ текущей позиции бренда, тенденций целевых рынков, разработка прогнозов продаж;
Формирование бюджета и реализация продаж продукта;
Проведение переговоров с клиентами и обеспечение продаж по выбранным целевым каналам;
Ответственность за объемы продаж продукта, оборачиваемость, маржинальность;
Планирование и контроль реализации механик продвижения бренда в каналах продаж;
Организация обращения дизайн-макетов упаковочных материалов: разработка, согласование, утверждение, пересмотр, хранение;
Участие в запуске новых продуктов и линеек, инициирование запуска артикулов и спецификаций готового продукта;
Разработка и управление продуктовой дорожной картой по выпуску продукта;
Участие в переговорных кампаниях с ключевыми клиентами;
Текущее сопровождение клиентов через дистрибьюторов и прямые контракты, заключение договоров, ведение документооборота;
Сотрудничество с клиентами по организации текущих заказов, анализ продаж, отчетность;
Контроль за выполнением контрактных условий клиентов.

Требования:

Высшее образование (экономика / маркетинг / менеджмент).
Опыт работы не менее 3х лет на руководящих позициях или на позициях в активных продажах в компаниях-производителях/дистрибьюторах косметических средств или средств гигиены.
Опыт работы с крупнейшими дистрибьюторами и клиентами в сегменте средств гигиены (СГИ), косметических средств.
Опыт работы с корпоративным каналом, федеральными сетями и маркетплейсами.
Опыт личных продаж, опыт проведения переговорных кампаний управления условиями контрактов.
Лидерские качества, умение эффективно выстраивать коммуникации с кросс-функциональными подразделениями.
Высокая степень самостоятельности и инициативности, интерес к проекту start-up внутри компании.
Аналитические способности, умение аргументировать свою позицию.

Условия: