Руководитель отдела продаж

Компания «Практика» уже более 19 лет занимает лидирующие позиции на уральском строительном рынке. Мы не просто строим здания - мы создаем пространства, которые улучшают качество жизни людей. Наши проекты в девелопменте и генеральном подряде объединяют сильные команды, современные технологии и внимание к качеству.

В связи с активным развитием и появлением новых проектов в регионах, компания приглашает в свою команду Руководителя отдела продаж г. Кемерово.

Что предстоит делать

• Сформировать отдел продаж в Кемерово: участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников;

• Обеспечивать выполнение планов по сделкам, выручке, поступлениям и темпам реализации;

• Декомпозировать планы на команду, управлять воронкой продаж, прогнозировать результат и определять действия при отклонениях;

• Выстраивать единые стандарты работы с клиентами: от первого обращения до сопровождения сделки;

• Контролировать качество ведения CRM, бронирования, договоры, оплаты, регистрацию, отмены и расторжения;

• Развивать прямые и партнерские продажи в рамках коммерческой стратегии компании;

• Постановка бизнес-задач по автоматизации продаж и участие в приёмке доработок.

Что для нас важно

• Опыт работы в продажах от 2–3 лет, включая продажи жилой недвижимости;

• Опыт управления отделом продаж или коммерческим подразделением​​​​​​​ от 2–3 лет;

• Понимание воронки, конверсий, декомпозиции плана и прогнозирования продаж;

• Знание специфики жилой недвижимости: ДДУ, бронирование, регистрация, ипотека, рассрочки и сопровождение сделки;

• Опыт работы с CRM, Excel, BI-отчетностью, телефонией и сквозной аналитикой;

• Умение управлять командой через показатели, обратную связь, обучение и контроль качества работы;

• Системность, ответственность за результат и готовность самостоятельно принимать решения в рамках своей зоны ответственности.

Мы предлагаем

• Возможность сформировать отдел продаж с нуля и напрямую влиять на процессы и результаты нового регионального направления;

• Прямое взаимодействие с коммерческим директором и ключевыми руководителями компании;

• Стабильную работу. Официальное оформление по ТК РФ и выплаты два раза в месяц;

• Заботу о здоровье. ДМС после прохождения испытательного срока;

• Возможности учиться и развиваться: внутреннее обучение, обмен экспертизой и поддержка внешнего профессионального обучения;

• Современные инструменты. Мы внедряем ИИ в рабочие процессы и обучаем сотрудников использовать его в работе;

• Корпоративные скидки и специальные предложения от партнеров компании;

• Жизнь вне рабочих задач: командные, профессиональные, спортивные и культурные события, активности для сотрудников и их семей.

Если вам интересно не просто управлять продажами, а выстроить сильную команду и систему работы в новом регионе - присылайте резюме. Будем рады познакомиться и подробнее рассказать о проектах и задачах.