Руководитель канала партнёрской дистрибуции

Ваши задачи:

• Создание и масштабирование федерального канала продаж ВЭД-продуктов А7 через банковские сети

• Переговоры с руководством банков о включении решений А7 в продуктовую линейку и процессы продаж банков («на одну полку» с банковскими продуктами)

• Согласование партнёрских моделей, коммерческих планов, механизмов стимулирования и дорожных карт развития продаж

• Формирование и управление вертикалями продаж и поддержки продаж; постановка целей и контроль исполнения

• Организация взаимодействия с управленческой и коммерческой вертикалями банков, включая региональные сети

• Управление привлечением клиентов, конверсией в первый платёж, оборотами и коммерческим результатом канала

• Масштабирование успешных моделей дистрибуции и повышение эффективности банковских партнёрств

Требования:

• Высшее образование (финансы/экономика/управление)
• Опыт в партнёрских/банковских продажах от 5 лет, включая руководство коммерческой функцией
• Опыт запуска каналов продаж через сторонние сети
• Опыт переговоров с руководством банков
• Опыт управления распределёнными командами, KPI и результатом партнёрского канала
• Знание банковских сетей, моделей дистрибуции через банки, коммерческих воронок и систем мотивации продаж
• Понимание ВЭД-платежей или финансовых B2B-продуктов
• Уверенная работа с CRM, управленческой отчётностью, Excel, презентациями

Мы предлагаем:

• Высокий уровень заработной платы с учетом вашего опыта и квалификации
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы
• График 5/2
• Реальные перспективы карьерного роста в динамично-развивающейся компании
• Поддержка и система онбординга для новичков
• Возможность обучения за счет компании
• Расширенная программа ДМС: поликлиническая и стоматологическая помощь, телемедицина, психологическая поддержка, возмещение денежных средств на покупку медикаментов
• Программа корпоративных скидок от компаний-партнеров
• Масштабные корпоративные и спортивные мероприятия
• Забота о сотрудниках и членах их семей: материальная поддержка, детские подарки
• Специальные условия от Банка ПСБ