Менеджер по активным продажам B2B (госзакупки, IT-решения)

Астана, проспект Мангилик Ел, С3.5

Описание вакансии

Фирма MedianaSoft

Уже более 10 лет мы помогаем бизнесу Казахстана повышать эффективность с помощью автоматизации, цифровых технологий и искусственного интеллекта.

Наши основные направления:

• автоматизация бизнеса на базе 1С;

• внедрение AI-решений и интеллектуальных помощников;

• разработка программного обеспечения и интеграций;

• цифровая трансформация компаний.

За годы работы мы реализовали проекты более чем для 1000 компаний по всему Казахстану и продолжаем активно расти.

В связи с расширением портфеля продуктов и ростом количества проектов мы усиливаем отдел продаж и приглашаем сильного менеджера по продажам B2B.

Что вы будете продавать

Сервис для участников госзакупок (по подписке). Бот подбирает тендеры под профиль клиента и помогает подавать заявки по ценовым предложениям. Это быстрый входной продукт с коротким циклом сделки.
Основной продукт. Это автоматизация учета и бизнес-процессов, внедрение 1С, разработка корпоративных систем, AI-решения для управления процессами управления госзакупок.

Задачи

Холодные звонки и поиск клиентов среди поставщиков и участников госзакупок
На старте также будет тестирование гипотез по предоставленной базе и custdev
Работа с нашей базой контактов и ее расширение
Презентация сервиса, подключение на подписку, продление
Продажа списков победителей тендеров профильным поставщикам
Выявление потребности (боли клиента) в автоматизации и перевод клиента на основной продукт
Ведение сделок в CRM, выполнение плана продаж

Требования

Опыт активных B2B-продаж и холодных звонков от 1 года
B2G будет преимуществом
Понимание госзакупок: порталы goszakup.gov.kz и Самрук-Қазына, способы закупок, логика участия поставщика
Собственная база контактов поставщиков или участников тендеров будет преимуществом
Уверенная работа с возражениями и ЛПР
Самоорганизация, так как часть работы идет удаленно
Русский язык свободно, казахский будет преимуществом