Категорийный менеджер (эксперт)

Prometei — B2B-дропшиппинг-платформа, которая помогает предпринимателям находить товары по оптовым ценам и продавать их на маркетплейсах без предварительного выкупа товара и необходимости хранить его на собственном складе.

Мы развиваем экосистему решений для электронной коммерции:

• Prometei — платформа, на которой предприниматели находят товары и поставщиков для своего бизнеса.
• Spartacus — SaaS-платформа для управления продажами на маркетплейсах и автоматизации работы с товарными карточками.
• Персональные B2B-платформы — инструмент для поставщиков, которые хотят развивать собственный канал оптовых продаж и работать с индивидуальными условиями для разных покупателей.
• Поставки товаров из Китая — дополнительное направление для предпринимателей, заинтересованных в расширении ассортимента.

Сейчас мы активно развиваем партнёрскую сеть в Казахстане и ищем специалиста, который будет привлекать новых поставщиков, помогать им выходить на платформу и развивать их продажи.

Кого мы ищем

Мы ищем категорийного менеджера, который сочетает навыки B2B-продаж, понимание товарного бизнеса и умение выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами.

Это не классическая позиция категорийного менеджера, связанная преимущественно с закупками и управлением ассортиментом. Основная задача — привлекать поставщиков на платформу Prometei, организовывать запуск их ассортимента и помогать им получать реальные продажи.

Нам нужен человек, который умеет договориться о сотрудничестве и довести партнёра до результата.

Чем предстоит заниматься?

1. Привлечение новых партнёров

• Работать с потенциальными партнёрами из баз, полученных от банков, агентов и других каналов привлечения.
• Искать потенциальных поставщиков совместно с командой, выходить на представителей компаний и лиц, принимающих решения.
• Проводить телефонные переговоры и организовывать видеовстречи.
• Презентовать платформу Prometei, объяснять преимущества сотрудничества и отвечать на вопросы потенциальных партнёров.
• Привлекать производителей, дистрибьюторов, оптовые компании и розничные сети, заинтересованные в развитии дополнительного канала оптовых продаж.

2. Подключение партнёров к Prometei

• Рассказывать поставщикам, как работает платформа, какие задачи мы берём на себя и что необходимо делать самому партнёру.
• Объяснять преимущества размещения товаров на Prometei и договариваться о сотрудничестве.
• Согласовывать условия работы и организовывать подписание договора.
• Собирать информацию о партнёре и передавать её специалисту по внедрению.
• Контролировать процесс внедрения, взаимодействовать со специалистом и партнёром, следить за соблюдением установленных сроков.
• Принимать результат внедрения: товары должны быть размещены на платформе с оптовыми ценами и актуальными остатками.

Важно: размещение товаров на платформе Prometei для партнёров бесплатное.

3. Развитие продаж привлечённых партнёров

После завершения внедрения работа с партнёром продолжается.

• Выстраивать долгосрочные отношения с поставщиками и помогать им развивать продажи.
• Совместно с партнёрами разрабатывать акции, скидки и другие активности для стимулирования спроса.
• Взаимодействовать с клиентами Prometei, помогая им находить подходящие товары для продажи на маркетплейсах.
• Продвигать ассортимент новых партнёров внутри клиентской базы платформы.
• Анализировать результаты работы партнёров и искать возможности для увеличения продаж.
• Работать над достижением первых заказов и дальнейшим ростом оборота привлечённых поставщиков.

4. Продажа дополнительных продуктов экосистемы

В процессе работы ты будешь выявлять дополнительные потребности партнёров и предлагать подходящие решения.

• Spartacus: предлагать поставщикам инструменты для самостоятельной работы на маркетплейсах и управления продажами.
• Персональные B2B-платформы: помогать поставщикам запускать собственный канал оптовых продаж с индивидуальными условиями для покупателей.
• Поставки товаров из Китая: предлагать соответствующие решения заинтересованным партнёрам и клиентам.
• Развивать продажи дополнительных сервисов экосистемы Prometei и получать бонусы за коммерческие результаты.

5. Работа с процессами и показателями

• Вести клиентскую базу и фиксировать историю взаимодействия в CRM.
• Разрабатывать и совершенствовать скрипты привлечения и презентации продукта.
• Анализировать эффективность переговоров и каналов привлечения.
• Выполнять планы по подключению новых партнёров.
• Контролировать результаты внедрения и помогать партнёрам достигать первых продаж.

Наши ожидания от кандидата

Обязательные требования

• Опыт работы не менее 3 лет в B2B-продажах, развитии партнёрств или привлечении поставщиков в товарном бизнесе.
• Понимание принципов работы товарного бизнеса, оптовых продаж и взаимодействия с поставщиками.
• Умение ориентироваться в различных товарных категориях и оценивать перспективность ассортимента.
• Навыки телефонных переговоров, проведения видеопрезентаций и делового общения.
• Умение устанавливать контакт с людьми, выявлять потребности и аргументированно доносить ценность продукта.
• Навыки работы с CRM-системами, электронными таблицами и деловой перепиской.
• Способность быстро осваивать новые инструменты и бизнес-процессы.
• Ответственность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Готовность воспринимать конструктивную обратную связь, учиться и совершенствовать подходы к работе.

Будет преимуществом

• Опыт работы с маркетплейсами Kaspi, Wildberries, Ozon и другими площадками.
• Опыт привлечения производителей, дистрибьюторов, импортёров или оптовых поставщиков.
• Понимание принципов дропшиппинга и электронной коммерции.
• Опыт переговоров с собственниками бизнеса и руководителями компаний.
• Владение казахским и русским языками.
• Высшее техническое или экономическое образование. Также рассматриваем кандидатов со средним специальным образованием.

Цели на первые месяцы работы

Мы ожидаем, что в первые месяцы ты погрузишься в продукты Prometei и Spartacus, изучишь бизнес-процессы и начнёшь системно привлекать новых партнёров.

Первый месяц:

• Изучить продукты Prometei и Spartacus.
• Освоить CRM и процессы подключения партнёров.
• Подготовить и протестировать скрипты привлечения и презентации.
• Привлечь 5 новых партнёров.

Второй месяц:

• Продолжить совершенствовать скрипты и подходы к привлечению.
• Привлечь 10 новых партнёров.
• Обеспечивать своевременное завершение внедрения привлечённых партнёров.
• Работать над достижением первых заказов и развитием продаж.

В дальнейшем основной фокус смещается на стабильное привлечение партнёров, успешный запуск их ассортимента и увеличение продаж через платформу.