Региональный менеджер по развитию дилерской сети

Мы ищем сильного переговорщика и B2B-практика, который сочетает системное коммерческое мышление с готовностью активно работать «в полях».

Нам нужен стратег с отличной полевой закалкой, готовый развивать дилерскую сеть через личное присутствие в регионах и аргументированные переговоры с первыми лицами на основе цифр и маржинальности.

Обратите внимание: эта позиция предполагает глубокое погружение в оперативную полевую работу и частые разъезды. Она не подойдет кандидатам, ориентированным на кабинетный формат, чисто руководящий статус без личных продаж или спокойный поддерживающий режим.

Зона ответственности:

• Развитие действующей партнерской сети: оптимизация представленности, расширение экспозиции, ввод новинок и рост объемов отгрузок.

• Привлечение новых дилеров: поиск потенциальных партнеров, выход на ЛПР/собственников мебельных салонов, региональных сетей и интерьерных студий, проведение презентаций и заключение договоров.

• Активная полевая работа: регулярные выезды на закрепленную территорию, аудит локаций и личные встречи с первыми лицами.

• Управление эффективностью продаж дилера: обучение линейного торгового персонала технике продаж нашего продукта.

• Коммерческий и финансовый контроль: расчет окупаемости для партнера, мониторинг конкурентов и контроль платежной дисциплины.

• Опыт в B2B-продажах: подтвержденные результаты в дилерских или оптовых продажах (опыт на рынке мебели, товаров для сна, отделочных материалов или интерьерных решений будет существенным плюсом). Практический опыт развития территории.
• Умение говорить на языке цифр: понимание экономики розничной точки дилера.
• Развитый эмоциональный интеллект и переговорная гибкость: умение слышать партнера, выстраивать долгосрочные доверительные отношения с первыми лицами бизнеса и легко находить общий язык с командами на местах.
• Мобильность и драйв: готовность к частым командировкам, разъездам по региону и высокий уровень личной автономности (наличие водительского удостоверения категории B и готовность использовать личный автомобиль).
• Осознанный фокус на B2B-развитии, нацеленность на долгосрочное сотрудничество и профессиональный рост вместе с компанией.
• Высшее образование.

• Способность работать с планами, KPI, отчетностью, анализировать и корректировать действия по результатам

• Прозрачная система дохода: оклад 3500 руб на руки + бонусы от результатов продаж (без ограничений, ваш доход зависит от ваших амбиций!)

• Широкая автономия: свобода в планировании маршрутов, графика поездок и формировании тактики развития своей территории.

• Надёжная опора: востребованный продукт высокого качества, развитая складская программа и бесперебойная логистика.

• Полная компенсация разъездов: покрытие расходов на топливо, амортизацию автомобиля, командировочные расходы и мобильную связь.

• Корпоративные привилегии: специальные дисконтные условия на весь ассортимент продукции для сотрудников, медицинская страховка.