Менеджер по продажам e-com (работа с сетями: Озон Fresh, Самокат, Яндекс Лавка)

Ведение и развитие ключевых клиентов — сетей экспресс-доставки и онлайн-ритейла: Озон Fresh, Самокат, Яндекс Лавка и аналогичные;

Развитие клиентов в своей зоне ответственности; поиск точек роста по каждой категории и каждому клиенту;

Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров сетей, контрактование клиентов на длительный период, согласование условий сотрудничества;

Планирование продаж и выручки по клиентам в зоне ответственности, выполнение поставленных планов продаж в зоне ответственности;

Постоянная работа с клиентской базой: ассортимент, количество категорий, частота заказов, сравнение объёмов закупок месяц/месяц и год/год, поддержание базы в актуальном состоянии;

Анализ продаж, рынка, цен и деятельности конкурентов внутри сетей;

Мониторинг полочного пространства (цифровой полки) и позиционирования SKU у клиентов;

Развитие и расширение ассортиментной матрицы, запуск новых SKU, управление ротацией ассортимента: ввод/вывод позиций, контроль стоп-листов;

Контроль подготовки и заключения договоров на поставку продукции, спецификаций, паспортов качества;

Формирование и контроль цен с учётом условий сетей, комиссий и логистики;

Сверка взаиморасчётов с сетями, контроль закрывающих документов.