Менеджер по B2B-продажам IT-решений

Алматы

Метро: Абая

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Поиск и привлечение новых B2B-клиентов в Казахстане.
Выстраивание и развитие отношений с корпоративными заказчиками и крупными компаниями.
Формирование собственной клиентской базы и управление воронкой продаж.
Ведение полного цикла продаж: от первого контакта и выявления потребностей до переговоров и заключения сделки.
Изучение бизнес-задач и IT-потребностей клиентов, подбор подходящих решений совместно с техническими специалистами.
Проведение встреч, презентаций и коммерческих переговоров.
Подготовка коммерческих предложений, расчетов стоимости и презентационных материалов.
Взаимодействие с вендорами, дистрибьюторами и техническими специалистами.
Развитие действующих клиентов: продление лицензий и контрактов, продажа дополнительных решений и расширение проектов.
Ведение сделок в CRM и подготовка прогнозов продаж.
Выполнение индивидуального плана продаж и выручки.

Требования:

Опыт в B2B-продажах, работе с ключевыми клиентами или развитии бизнеса.
Опыт взаимодействия с корпоративными заказчиками или крупными компаниями.
Навыки ведения переговоров, проведения презентаций и деловой коммуникации.
Умение самостоятельно вести полный цикл продаж.
Умение выстраивать диалог с руководителями бизнеса, IT-подразделений и другими лицами, принимающими решения.
Коммерческое мышление и ориентация на результат.
Готовность к встречам с клиентами и командировкам по Казахстану при необходимости.
Свободное владение русским языком. Знание казахского и английского языков будет преимуществом.
Будет преимуществом: опыт продаж программного обеспечения, решений для кибербезопасности, облачных сервисов или других корпоративных IT-продуктов.

Условия:

Работа в международной IT-компании на этапе активного роста в Казахстане.
Продажа корпоративных решений ведущих мировых технологических вендоров.
Возможность работать с корпоративными заказчиками из разных отраслей.
Обучение у вендоров и возможности для профессионального развития.
Конкурентная заработная плата и бонусная или комиссионная часть по результатам продаж.
Поддержка технических специалистов, вендоров и международной команды.
Возможность сформировать и развивать собственный портфель клиентов.
Перспективы профессионального и карьерного роста по мере расширения бизнеса в Казахстане.