Руководитель направления продаж

Самара-Скан — динамично развивающаяся дилерская сеть на рынке грузовой техники. Мы предлагаем нашим клиентам широкий модельный ряд, качественный сервис и комплексные решения для бизнеса. В связи с расширением расширением марочного портфеля и усилением рыночных позиций мы ищем стратегически мыслящего Руководителя направления продаж грузовой и дорожно-строитлеьной техники, который возьмет на себя управление продажами и развитием бизнеса на ключевых регионах.

Зона ответственности: г. Москва и Московская область, Самарская, Ульяновская, Свердловская области, Республика Татарстан.

Чем предстоит заниматься (Обязанности):

Стратегия и финансы:

• Разработка и контроль реализации стратегии продаж компании на вверенной территории.
• Бизнес-планирование, планирование развития продаж и формирование бюджета компании.
• Контроль исполнения бюджета, формирование отчетности о результатах деятельности.
• Управление ценовой политикой компании.
• Оценка рыночных рисков и разработка превентивных мероприятий по их минимизации.

Продажи и партнерства:

• Проведение переговоров с ключевыми корпоративными клиентами (B2B).
• Участие в переговорах с поставщиками и заводами-изготовителями.
• Оптимизация и выстраивание эффективных бизнес-процессов в подразделении продаж.

Маркетинг и аналитика:

• Глубокий анализ рынка грузовой техники (конкуренты, тренды, потребности клиентов).
• Участие в разработке программ продвижения продуктов и услуг.
• Активное участие в проведении маркетинговых мероприятий.

Управление командой:

• Руководство подразделением продаж: управление, мотивация и развитие персонала.
• Участие в подборе, адаптации и обучении новых сотрудников.

Наши ожидания от кандидата (Требования):

• Опыт: Успешный опыт работы в должности РОПа / Директора по продажам в сфере B2B. Опыт работы на рынке грузовой, коммерческой или спецтехники будет вашим преимуществом.
• Навыки: Отличное понимание процессов стратегического и операционного планирования, бюджетирования (P&L), ценообразования.
• Управление: Подтвержденный опыт руководства распределенными командами продаж (филиальная сеть / большие территории).
• Аналитика: Умение работать с большими объемами информации, анализировать рынок и переводить данные в понятные бизнес-решения.
• Коммуникации: Навыки ведения сложных переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов и поставщиков.
• Личные качества: Системное мышление, нацеленность на результат, автономность, готовность к командировкам по территории присутствия.

Мы предлагаем (Условия):

• Доход: Конкурентная заработная плата (обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования) + прозрачная система KPI и бонусов от выполнения плана продаж и маржинальности.
• Оформление: Полное соблюдение ТК РФ с первого рабочего дня. Испытательный срок 3 месяца.
• Мобильность: Предоставление корпоративного автомобиля для коммандировок / компенсация ГСМ и командировочных расходов (учитывая обширную географию).
• Статус: Прямое подчинение собственнику и Управляющему. Возможность влиять на ключевые решения бизнеса.
• Команда: Работа в стабильной компании с сильными рыночными позициями и амбициозными планами.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00; пятница до 17:00