Руководитель направления закупок и продаж запчастей для сельхозтехники (запуск бизнес‑юнита)

Мы запускаем отдельный и самостоятельный бизнес‑юнит внутри холдинга по закупке и продаже запчастей для сельхозтехники. Нам нужен сильный руководитель, который с нуля выстроит бизнес, отладит процессы и сформирует команду. Ключевые площадки — Белгород, Брянск и другие площадки холдинга.

Что мы предлагаем

• Самостоятельность в принятии решений и построении модели работы бизнес‑юнита.
• Масштабные задачи: прямые закупки запчастей без посредников, работа по параллельному импорту, снижение совокупной стоимости владения (TCO) и организация продаж.
• Возможности для сильных решений: самостоятельный выбор поставщиков в Азии, Турции, ОАЭ, СНГ; управление категориями и страховыми запасами; формирование собственной закупочно‑сбытовой модели.
• Влияние на ключевые показатели: бесперебойность поставок, сокращение простоев техники, предсказуемость закупочного и сбытового процессов, рост маржинальности направления.
• Стабильность и прозрачность: выстроенные кросс‑функциональные процессы (взаимодействие с производством, логистикой, ВЭД, бухгалтерией и службой безопасности) и поддержка ресурсов холдинга на этапе запуска.

Ваши задачи

• Запустить бизнес‑юнит «с нуля»: сформировать целевую модель закупок и продаж, KPI и метрики эффективности, регламенты и стандарты работы.
• Сформировать и возглавить команду: подобрать специалистов по закупкам, ВЭД, претензионной работе, аналитике; выстроить роли, зоны ответственности и процессы взаимодействия.
• Выстраивать прямые контракты с поставщиками, управлять санкционными и таможенными рисками, обеспечивать бесперебойность поставок и контроль сроков.
• Вести категорийное управление запчастями: ABC/XYZ‑анализ, подбор аналогов, формирование страховых запасов, управление ассортиментом и ликвидностью склада.
• Рассчитывать и защищать TCO, обосновывать выбор поставщика не только по цене, но и по совокупной стоимости владения; формировать ценовую и сбытовую политику для клиентов внутри и вне холдинга.
• Контролировать качество, вести претензионную и рекламационную работу, взаимодействовать с механиками, технологами и смежными подразделениями.
• Обеспечивать полный документооборот: контракты, инвойсы, сертификаты, коды ТН ВЭД, паспорта сделок, экспортно‑импортные процедуры.
• Внедрять инструменты планирования и контроля: отчётность, дашборды, сквозной учёт заказов, интеграцию с ERP/1С, контроль исполнения сроков и бюджетов.

Что ждём от вас

• Опыт запуска или масштабной перестройки закупочно‑логистических направлений (желательно в запчастях/машиностроении/сельхозтехнике).
• Практический опыт ВЭД и параллельного импорта: работа с кодами ТН ВЭД, сертификатами, санкционными рисками, прямыми контрактами и Incoterms.
• Понимание категорийного менеджмента: ABC/XYZ‑анализ, управление аналогами, страховыми запасами, ликвидностью и оборачиваемостью.
• Умение считать и защищать TCO, формировать ценообразование и сбытовую модель, вести переговоры и фиксировать условия поставки.
• Навыки управления командой и выстраивания процессов: регламенты, SLA, отчётность, контроль качества и сроков.
• Английский язык (уровень B1–B2) — обязательно (для переговоров с поставщиками и работы с документацией).
• Навыки контроля качества, претензионной работы и взаимодействия с производством и техническими подразделениями.

Будет плюсом

• Знание китайского или турецкого языка.
• Опыт работы с каталогами и кросс‑номерами запчастей, понимание специфики рынка сельхозтехники.
• Уверенное владение ERP/1С, Excel (сводные таблицы, ВПР, формулы), системами отслеживания заказов и CRM.
• Опыт построения отчётности и дашбордов для руководства.