Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Международная компания, развивающая присутствие в Казахстане, ищет Руководителя отдела продаж / Head of Sales для запуска и развития локального коммерческого направления.

На первом этапе ключевой задачей будет активное участие в продажах и развитии клиентской базы, а также формирование отдела продаж с нуля. В дальнейшем — управление собственной командой, развитие системы продаж и масштабирование бизнеса в Казахстане.

Обязанности:

• Построение отдела продаж в Казахстане с нуля: формирование структуры, процессов и стандартов работы
• Подбор, адаптация и управление командой из 3–5 менеджеров по продажам с дальнейшим расширением отдела
• Личное участие в активных B2B-продажах и развитии клиентской базы
• Поиск и привлечение новых клиентов и партнёров: дистрибьюторов, торговых компаний, розничных сетей и других B2B-клиентов
• Проведение переговоров, презентаций и сопровождение сделок от первого контакта до заключения договора
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами
• Разработка и реализация стратегии продаж на рынке Казахстана
• Постановка планов продаж и KPI, контроль результатов команды
• Анализ рынка, конкурентов и новых возможностей для развития продаж
• Организация работы с CRM и регулярной отчётности
• Взаимодействие с международной командой компании на английском языке
• Участие в дальнейшем развитии и масштабировании коммерческого подразделения в Казахстане

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет
• Опыт управления отделом продаж или коммерческой командой
• Практический опыт активных продаж и самостоятельного привлечения клиентов
• Опыт работы с дистрибьюторами, торговыми компаниями или розничными сетями будет преимуществом
• Понимание полного цикла продаж: от поиска клиента до переговоров, заключения договора и развития сотрудничества
• Опыт построения или развития отдела продаж будет преимуществом
• Умение ставить задачи, KPI и контролировать результаты команды
• Сильные переговорные и презентационные навыки
• Свободное владение русским языком
• Английский язык не ниже уверенного B2, желательно C1
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат
• Готовность одновременно работать в активных продажах и управлять командой

• Работа в международной компании, развивающей направление в Казахстане
• Возможность построить собственный отдел продаж и влиять на его развитие
• Гибридный формат работы
• Полная занятость
• Заработная плата 500 000–1 500 000 ₸ + комиссия и бонусы по результатам продаж
• Финальный уровень заработной платы определяется по итогам интервью в зависимости от опыта кандидата
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с расширением бизнеса в Казахстане
• Работа с международной командой и участие в развитии нового рынка